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营销是难还是易

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  任何事情对任何人来说,都是难者不会,会者不难。之所以你认为做这件事情很难,就是因为你不会,你还没有学懂弄通。之所以你认为做一件事情很简单,很容易,是因为你已经把它学懂弄通搞透彻了。这个问题对你来说就不再是难题了。

  大家一起想一下,对于为企业提供营销策划服务的职业策划人来说,营销是不是难题呢?似乎应该不是,没有这等本事你怎么给人家做策划。

  可现实情况是,有很多营销策划人,甚至是一些名家大家,在与客户交流的时候,也把营销说的天花乱坠,深奥无比。也许你不禁要问,他们为什么要这样做?

  他们的目的是先把客户谈蒙了,让客户觉得:啊,原来营销如此复杂,我们自己真的做不成,还是委托您来做吧。这样策划人就得逞了。

  我之前在与客户交流的时候,总是将营销问题说得很简单,很容易。客户一听就乐不可支了,感觉收获颇丰,认为原来是自己思路有问题,原来做好营销就这么简单,这回有现成的思路了,就用不着给你交策划费了,自己回家去弄就可以了。

  结果他们总是事与愿违,多是无功而返。我是把营销思路分析、研究的很简单,看似简便易行,等客户自己去执行的时候,总是要遇到问题,因为他们对市场营销没有本质的认识,对市场和竞争的把控能力不强,很难做到恰到好处,要么是浅尝辄止,要么是过犹不及。

  其中有些人会明白,是自己的执行不力,细节欠妥造成的。还有些人会认为是我给他的思路有问题,反倒把责任推给我了。现在我接触客户的时候,也同样是把营销问题解释得很简单,很清晰。同时我还要补充说明“难者不会,会者不难的道理”,如果你自己认为有了我的思路,营销就变得很简单了,你也可以不跟我合作,自己回去执行。但有一点你要记住,如果出了问题,你不要把责任推到我的思路上。因为你还处于难者不会的阶段,有很多环节和细节,你不可能衔接的好,不可能做到恰到好处。所以有问题是在所难免的。

  其实营销说容易也很容易,你看那些做得好的大企业,他们并没有什么稀奇古怪的,高难度的营销手段,只是用了平常的,常规的营销策略,企业一路走来就做大做强了。营销说难,真的也很难,不信你看有那么多亏损倒闭的企业,都是因为营销不力,销路不畅,没有盈利,没有资金支撑企业的发展而造成的。

  还是那句话,“难者不会,会者不难”。如果你觉得营销很难,这说明你还不会,千万不要轻举妄动。如果你认为营销很容易,也一定要进行充分论证,因为也有可能你是在盲目自信。



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