当前位置 :首页 > 企划策划 > 战略策划 >

观点,橱柜品牌创造价值还是创造价格

更多

  【中华橱柜网】作为橱柜行业一名品牌营销策划人员,每次在与客户沟通的时候,客户总会问这样的一个问题,你们这群品牌营销策划人员到底这个世界创造了价值还是创造了价格,似乎这个问题很好回答,既然你在做品牌,为市场打造差异化的品牌营销形式,那肯定在为这个品牌注入不一样的价值点,从而让他不断升值,提升了其附加的价值,请注意,是提升其附加价值。

  但很意外的是,我们静下心来想想,有点不对,很多时候,消费者他根本没有体验这个品牌的价值,更多的是选择了这个品牌的价格,价格没到自己的心里底线,他就选择购买,如果价格超过他的底线,他就选择不购买,即使购买回去,也仅仅对别人说我花了XX钱买了这个东西,最后怎么怎么样了,但好像这中间的价值在这些过程并未出现,或者说消费者并不注意价值,原本在策划该产品时所设想的价值点,在消费者购买商品时,变得空白无力,最后不得不沦为价格的附属点,如果从一方向出发,品牌营销策划的意义就不在了,只空留下谁能将价格压到更低,谁就能占据市场的主动(中国很多企业也的确这么做的)。

  其实不然,我们说创造品牌价值,就是在基于价格而然的,同一种的东西,你只能让她买两块,而我能让她卖两百,为什么,其实很简单,你有可能卖给了并需要的人,所以从一开始对方就不是你的目标消费者(通俗的讲,就是产品适销对路的人),很有可能用两块钱买你东西的人,换手就能卖出更高的价格,从而无形中提升其价值(用价格来衡量价值)。

  其次,你的产品只停留在初级阶段,或者只满足于消费者初级的需求(从行业本质论来说,初级阶段就是指产品最基础最原始的阶段),而我的产品能满足其本质的需求(高于原始需求的更高层次的需求——情感需求),人人都有想获得关注的心理与愿望,当你的商品满足到他们心理与愿望时,那么他就是在创造价值了,一种心理上虚拟价值,不是在提升商品的价格(虽然价格明明在提升),这就是这个行业的本质——价值深度创造论,价格表面提升法。

  再换个角度,其实价格与价值之争,能反映一个时代的问题:到底选择沉着认真缓行还是选择心浮气躁疾走。人类在做每一件事件都是需要一个过程,很多企业在选择创品牌的时候,看中的只有品牌背后巨大的利润,往往忽视了创造品牌前期的沉淀与准备,一味追求明天就要盈利,明天就要占据市场,在这样的情况下,他往往选择价格这一手段来实现自己的宏图大业(提升价格,提升单品盈利;降低价格,实现销量创利),盲目动价格就逐步背离了市场发展现状与趋势,忽视了消费者的需求,就相当于为竞争者创造了机会,最后的结果只能自己的失败。相反,从一开始,不心浮气躁,认真谨慎研究市场,深度发掘消费需求,分析目前市场形势,结合自身资源,建立可持续发展企业战略,以提升消费者价值为目标,为创立自身品牌体系、产品体系、渠道体系等,有节奏有步骤的发展企业,认真塑造自身价值优势,最后的结果肯定是不可同日而语的,价值其实就是在你一念之间,而你选择一步,你将步入下个路口。

  这是一个沉重的话题,因为中国企业在价格与价值选择中,太多的企业家选择了价格而忽视了价值,他们相信,凭着自己的聪明才智与无敌的产品,就能在价格上赢得市场,而在价值的选择上,他们只想让自己在有限时间里赚到钱就行,至于正确对待价值啊、品牌啊,只有傻子才会做的事。



精彩图片
中国电信总经理李正茂:5G
中小企业走出困境:突破口
同策房产咨询:10年增收80
墓志铭,变迁的生命之诗
顽主龚攀:“玩”出花样的
营销专家符凯:建立服务体