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丁伍号:三六一度国际有限公司总裁

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  丁伍号,三六一度国际有限公司总裁、执行董事,中国民族体育品牌传奇人物,倾力推动361°快速崛起,成为民族体育产业的一面旗帜,执著地追寻着他所热爱的民族体育产业崛起于世界东方的梦想。

  个人经历

  中国民族体育品牌传奇人物,倾力推动361°快速崛起,成为民族体育产业的一面旗帜,执著地追寻着他所热爱的民族体育产业崛起于世界东方的梦想。

  正是丁伍号对民族体育产业的热爱,在其带领下361°始终以一个行业挑战者的姿态出现,主动出击,寻求机遇,抓住机遇,推动中国民族体育产业快速崛起。

  多年来,他还积极投身公益事业,2008年5月发起大型赈灾活动;2008年6月荣任奥运火炬手,传递对灾区的关爱。

  他领导下的361°始终鼎力支持中国体育事业,2008年荣膺2010年亚运会体育服装高级合作伙伴,成就民族品牌首次赞助亚运会的光辉时刻。

  企业介绍

  361度总部位于有“中国鞋都”之称的福建晋江,这里拥有国内最新、最大的生产流水线、专用设备,以及整套的工艺流程、智能化生产运作体系,年产各类运动鞋服超千万双(套)。

  361度一直有着非常敏锐的市场感觉,为了与年轻的目标消费者保持相同的话语体系,361度在网络营销方面也做了很多努力。361度通过在新浪、腾讯、SOHU、网易、校内、猫扑等平台中集中开展推广活动,积聚网络力量,培养和提升了品牌忠诚度。

  截至2009年3月31日,361度的收益组成中,鞋类占比重46.8%;服装占50.9%;服饰及其他占收益比重2.3%。361度的绝大部分的收益都来自向批发商和授权零售商的销售。产品的分销网络由30家分销商组成,30家分销商监管着3173家授权零售商,这些授权零售商拥有并经营着5925家361度的授权零售门店,覆盖中国的31个省,450多个地级市及1200多个县级城市。另外,361度在全国范围的多家城市开设旗舰店,规模庞大,依托德国设计资源,打造属于品牌特有的空间形象。

  广告投放

  “我要飞得更高,飞得更高……”一曲《飞得更高》红遍四方,也唱出了361°的08年梦想。361°力邀《飞得更高》作者、国内一线音乐制作人汪峰为其打造一组全新的奥运TVC(电视广告片)投放央视,由此拉开了其08奥运传播战略的序幕。为了让国人感受到奥运的气息,361°已签下了世界羽坛冠军林丹、张宁做代言。

  体育营销

  从一家家族企业成长为上市公司,从作坊式工厂成长为总部拥有员工6000人、全国终端专卖店6500家、年销售额过40亿元人民币的大企业,从鲜有名气成长为赫赫有名的中国民族体育服装的一线品牌。361°国际有限公司用了不到7年的时间。

  靠什么书写中国企业的这一传奇?

  该公司总裁兼执行董事丁伍号说:“我们首先赢在成功的体育营销战略,其次赢在速度和执行力。说白了就是先给品牌起个好名字,然后让全国人民尽快知道她。”

  361°,这个名字有点神秘

  福建省晋江市是有名的“中国品牌之都”,361°、安踏、特步,人们对这些中国有名的体育运动品牌耳熟能详。在2003年,晋江有3000多家生产运动鞋、运动服装的企业,谁都想做强做大,成为中国的一线品牌,竞争相当激烈。

  当时,丁伍号在一家以生产与销售运动鞋为主的企业当职业经理人,生意最好的时候,可以卖到一两百万双,并且远销欧美。国内市场的蓬勃发展,让丁伍号强烈感觉到,企业要做强做大,必须打造崭新的品牌。

  品牌经营的决策定了下来,那么叫什么名字好呢?公司决策层形成一个共识:希望新品牌能够迅速打开市场,并向国际化发展,这必须起一个让全世界都能够理解、认同,并牢牢记住的名字。阿拉伯数字,是世界上每一个民族共同的语言,通晓易懂,容易被人记住。最后,新公司及新品牌的名字定为:361°。

  丁伍号说,361°中的“360°”代表了一个圆,一个句号,把过去的成就都归结为这个圆,361°中的 “1°”象征着新品牌重新从“1”出发,去创造新的辉煌。361°的标识颜色定为明快的橙色,希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。

  361°之前主要是卖产品,谈不上品牌建设。2003年,新生的361°披着亮堂堂的橙色,开始了真正的品牌营销。[NextPage]

  联手各大体育赛事

  营销方式另辟蹊径

  361°?这个名字怪怪的,她是干什么的?361°开始进入人们眼帘时,大家都有一种好奇。好奇不是一种吸引力吗?

  如何把人们的好奇变成为品牌认同?361°的做法与众不同。当许多企业热衷于巨资聘请明星当品牌代言人,在各媒体上大打广告时,361°却喜欢联手各大体育赛事。他们的想法是:新品牌刚推出,需要的是迅速提升品牌曝光率,增加公司知名度。“赛事资源不像普通的广告代言,只有几秒钟的时间。一个赛事有多场比赛,一场比赛打下来好几个小时。赞助转播率高的体育赛事,有助于增加品牌曝光度和提升品牌的公信度。”361°品牌管理中心副总监赵峰说。

  2005年,361°在南京的一个代理商提供信息:南京几家大商场为吸引顾客眼球,请来青少年在商场门口玩街头篮球。恰巧从北京传来消息:中央电视台体育频道筹备“娱乐篮球全国大赛”。这是个争取青少年篮球爱好者的好机会!361°紧急行动起来。年底,361°正式签约“娱乐篮球”,3年总投入2700万元,携手中央电视台体育频道共同打造风靡全国的街头篮球赛事。2006年3月15日,“CCTV5—361°娱乐篮球全国大赛”在南京开赛,随后在全国多个城市进行了路演。该赛事历时半年多,全国12家电视台参与,CCTV5全程播放,在篮球爱好者中形成了强大的影响力,直接带动了产品销售。当年,361°春秋季新品订货会销售呈现井喷态势,3个月内实现了全年2/3的销售额。

  这以后,361°相继赞助了中国乒乓球超级联赛、厦门国际马拉松赛、中国大学生篮球超级联赛(CUBS)等一系列赛事。

  2008年,361°投入3.5亿元,签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴,成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌。2009年,361°签约亚奥理事会,荣膺亚奥理事会全球官方赞助商,是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。

  “成为2010广州亚运会高级合作伙伴,毫无疑问将提高361°的品牌形象、提升企业核心竞争力。361°将通过亚运会迈向国际大舞台。”丁伍号告诉记者。

  电视网络一个不能少

  媒体资源需要多元化

  于寻常处抓住稍纵即逝的商机,这是企业家的过人之处。

  丁伍号的儿子喜欢上QQ玩游戏。有一天晚上,忙了一天的丁伍号回家看见十几岁的儿子正全神贯注地玩游戏,连父亲走进房间都没有察觉。

  “儿子,在玩什么?这么着迷?”

  “这你都不懂?真老土!这是QQ上最新的游戏,我和同学都喜欢玩。”

  丁伍号饶有兴趣地在儿子身后看了一个小时,突然灵光一现:既然孩子们这么喜欢玩游戏,为什么不与网站合作呢?就找腾讯网!于是,361°就成了中国体育用品行业第一个涉足网络营销的品牌。

  当时,大多数同类品牌热衷于电视营销,361°也未能免俗,在湖南卫视火爆的“超级女声”节目中大量投放广告。“当时,361°刚成立,首先需要和全国人民混个脸儿熟。当这一目的达到后,我们就退出了,因为我们是专业体育用品制造商,不能总在娱乐圈里打转。”赵峰说。

  361°开始了与腾讯网延续至今的战略合作,从单一的广告投放到植入式网络营销,再到体验互动式营销。当人们打开QQ想和好友聊天时,就会弹出361°广告界面;玩斗地主游戏,突然发现自己的身份竟变成了“361°商人”;当看到其他玩家的虚拟形象是一身帅气的361°运动服打扮,又会忍不住到“商场”挑选361°牌的体育用品装备……

  与中央电视台的合作,表明361°的营销平台和品位上升到了一个新的高度。2006年11月,在“中央电视台2007—2008体育赛事直播合作伙伴”招标中,361°击败著名国际品牌中标,在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级媒体资源的局面,实现了民族品牌对抗国际品牌的一次突破;2008年,361°签约成为中央电视台体育频道主持人及出镜记者服装指定供应商,标志着一种高度整合的体育营销模式的开始,361°借助中央电视台开始全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。[NextPage]

  从“勇敢”到“热爱”

  提升的不仅是品牌形象

  在竞争激烈的体育用品行业,一个好的品牌口号对于提高品牌号召力意义重大。在不同的发展阶段,361°的品牌口号不断在变化,在提升。

  在2008年之前,361°的品牌口号是:“勇敢做自己”,突出一个“敢”字,强调张扬个性,吻合了青少年的心理需求,赢得了广大青少年的心;2008年北京奥运会,361°的品牌口号变成了:“中国,勇敢做自己”,喊出了中国人的心声,喊出了中国人的自豪。那个夏天,守候在电视机前的观众每天都能听见361°的品牌广告语:“中国,勇敢做自己”。这个听起来有点特别的品牌给大家留下了深刻的印象。

  2009年,361°成为2010广州亚运会高级合作伙伴后,推出了“亚洲,多一度热爱”的新的品牌口号。对此,丁伍号解释说,中国体育正在快速崛起,正走在由体育大国迈向体育强国的路上。361°作为中国体育用品行业的一线品牌,应该以一种怎样的品牌态度与亚洲人乃至全世界的人去沟通?倘若在广州亚运会上再强调拿几块金牌,意义就不大了。而要有大国心态,呼吁大家热爱运动,享受运动,享受亚运会给人类带来的美好生活,这才是体育真谛所在,这就是“亚洲,多一度热爱”的内涵。所谓“多一度热爱”,就是每个人心中对运动真诚而质朴的热爱,无论是工作、学习、生活,还是对待身边的人和事,只要再多那么“一度”的热爱,就一定能够获得成功。

  361°品牌口号的变迁,提升的不仅是品牌形象,更是企业的心态和价值观。

  速度和执行力

  传奇背后的故事

  361°的快速崛起,品牌营销的成功,支撑这一切的是361°的决策速度和强劲的执行力,是独特的企业文化。

  2008年6月,中国乒乓球超级联赛征求新的冠名赞助商。丁伍号获知信息,立即决定:志在必得,拿下这一赛事资源。时间紧迫,离递交项目征集书的最后期限只有一周的时间,361°品牌管理中心的人员紧急行动,夜以继日,硬是及时递交了项目征集书,与同行开展了对冠名权的争夺。优厚的赞助额度、富有想象力的营销构想、强大的产品研发能力,使361°脱颖而出,成功获得乒超联赛冠名权。

  随后两个月时间内,361°的执行团队要完成针对乒超联赛的服装、运动鞋和配件的设计研发,赛事营销等事项,连乒超联赛组织者都觉得“不可能在这么短的时间里完成这么多的工作”,但361°确实做到了,乒超联赛顺利按时开赛。

  “对我来说,最难的事是决定一个项目做还是不做。一旦决定要做,我相信361°的执行团队一定能做到,只要满足提出的条件和必要的时间。”丁伍号说,“让我自豪的是:361°成立7年来,我们想做的事都做到了,没有失败。”

  这是严格制度的结果。361°的法则是“以结果为导向”,不问过程,一件事决定了要做,决定由某人去做,由某人提出条件和时间,管理层充分授权,不加丝毫干涉,直到项目完成。361°强调的一句话是:“100分的创意没有强劲的执行力,那就等于零;50分的创意如果执行得好,那可能是100分”。

  执行力来自于企业文化。从361°特有的“时间文化”中就可见一斑。丁伍号非常守时,“自己坚决不迟到,也不让别人迟到”。5000人的订货会,361°可以做到没有一个人迟到。曾有一位大客户参加订货会迟到了5分钟,361°的工作人员硬是没让他进会场。

  这听起来有点过分。但是361°的目标是:致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌。因此要尊重自己,尊重他人,让别人尊重自己。

  在运动品牌的激烈竞争中,丁伍号从丁建通手中接过了361°的掌门权。作为企业的二代接班人,如何在品牌塑造方面跨出更坚实的步伐,成为丁伍号面临的首要问题。而他的答案其实已经非常清晰:屡次斥巨资赞助国家体育赛事,自2006年起连续3年成为厦门国际马拉松赛全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备;连续3年与CCTV-5联手打造“361°娱乐篮球”,成为A1世界杯方程式赛车中国国家车队战略合作伙伴。通过这些活动,361°的名字被越来越多的人所认识,体育营销也让丁伍号看到了希望。

  决胜2008,丁伍号认为奥运对整个体育产业来说都是一个契机,决胜是全力以赴的一种态度,“民族体育产业经过这么多年的积累,我们希望所有的品牌在08都能有一个爆发,对行业能有一个比较大的正面提升。2008年,实际上是民族品牌在面对奥运机遇和后奥运时代国际竞争大融合趋势的一种蓄力行为。”

  为了能将3亿万公众专注专业运动的追求与奥林匹克自我挑战、自我锻炼的体育精神完美结合,361°特意提炼出了“飞”的概念。而围绕这一概念,361°充分利用自身的优势资源,对其奥运战略进行了统一、有效的整合传播,将国家羽毛球队这一世界顶级冠军团队变成民族品牌361°的专业运动装备赛场,向世人展现了民族运动品牌的巨大潜力。[NextPage]

  香港上市

  福建运动品牌三六一度国际有限公司将在港挂牌交易。三六一度品牌宣传部负责人向记者证实此事。仅以公开招股3.61港币定价计算,上市后,包括总裁丁伍号在内的丁氏家族身家可能将超过40亿港币。

  三六一度招股总数为5亿新股,其中4.5亿股(90%)国际配售,5000万股(10%)公开发售,另有15%超额配股权。当初的招股价定为3.15-4.35港币,集资规模15.75-21.75亿港币,发行价确定后,实际集资约18.1亿港币。

  据悉,在招股阶段,三六一度至少获得90亿港币资金认购,获得逾4万份订单,面向散户投资者发行的部分获得了41倍认购,面向机构投资者发行的部分则获得了10倍认购。一举打破了中国金属再生资源一周前在港上市创下的今年来最多认购人数纪录。

  个人成绩

  三六一度(中国)有限公司总裁丁伍号,三六一度(中国)有限公司总裁,1983年踏入商海,经过磨砺与累积,迅速成长为对国家、民族、社会有责任感的、经验丰富的行业精英人才。2008年6月9日,他荣任奥运火炬手,传递爱心与梦想。在总裁丁伍号的带领下,361°经过“豹发”、“亮剑”、“锐变”到“冲刺”、“决胜”,坚持推动企业各项升级,并与中国体育产业一路风雨同行。与国家羽毛球队情义相伴11年,连续3年赞助厦门国际马拉松赛、361°中国大学生篮球超级联赛及“361°娱乐篮球”,赞助全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛,鼎力支持中国体育产业走向世界。与此同时,丁伍号积极参与助学、扶贫、救灾活动,与中国红十字总会、腾讯、新浪共同发起 “红十字爱心中转站”活动,并在5.12汶川地震后发动全国361°人展开连续三波的爱心援助行动,向灾区捐赠款物价值超过一千万元。

  个人评价

  从不刻意去追求什么,只是认真地扮演着生命中属于自己的每一个角色;从不用心去雕琢什么,却将人生的每一章节演绎得精彩及至。当命运“客观”地将他推上了体育事业的舞台时,他默默的穿上了出征体育产业的战袍,多年来,他带领一干人,以智慧与执着写出了361°企业的惊叹号!他就是361°(中国)有限公司的总裁丁伍号。   在361°公司里,从高层管理到普通员工,对于丁伍号的印象都是守时、镇定;工作中的他亲切而威严、机智而含蓄。对于361°人而言,他的工作作风不外乎四个字:恩威并重。

  2010与九江学院合作

  5月15日,九江学院在行政楼四号会议室隆重举行三六一度(中国)有限公司与九江学院共建协议签字仪式。参加签字仪式的有三六一度(中国)有限公司总裁丁伍号、副总裁朱家春、夏友群、营运总监陈永灵、总裁助理刘薇薇、品牌副总监赵峰、顾问委员会主任助理王宏、联络部经理吴仕栋、江西分公司总经理沈亚兵,九江学院党委书记陈绵水、校长甘筱青、副校长李炎生、吴桃娥、校长助理杨耀防、杨焱林以及有关部门、有关二级学院负责人、教师代表等80余人。副校长李炎生主持了签字仪式。

  传递亚运圣火

  11月9日,亚运圣火正式抵达广州市区,各界明星火炬手云集羊城,为即将开幕的广州亚运会宣传造势。其中,作为火炬手装备“骄羊圣火”的提供商——361°总裁兼执行董事丁伍号以火炬手与赞助商的双重身份,成为媒体关注的焦点。

  在圆满完成广州站第188棒圣火传递任务后,丁伍号表示,将把亚运火炬捐赠给西部希望小学,并希望能够通过这样的行动,让西部的孩子们也能近距离感受亚运文化与理念,让亚洲体育事业的“中国火种”在神州大地生根开花。

  为中国体育未来播种希望

  2010年,中国女足、中国女篮、中国男排都在经历新老交接,成绩并不理想。与此同时,姚明淡出国家队,刘翔受伤,郭晶晶和张怡宁同处于隐退状态,中国体育界缺乏一哥一姐领航……尽管中国体育军团在北京奥运会上交出了51枚金牌的骄人战绩,然而,种种事实让我们再次清醒的认识到,中国离体育强国还有一段距离。其中,后备体育人才的匮乏,成为了我国实现体育强国之路的一大障碍。



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