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周少雄:七匹狼公司副董事长、总经理

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  周少雄,泉州晋江人,经济师。1983年参加工作,曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长,福建七匹狼制衣实业有限公司总经理,七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司副董事长、总经理。

  中国男装品牌代表人物。多年来跋涉于中国品牌之路,志在打造一个立足中国民族品格的国际知名时尚休闲品牌,2007年终端销售额突破25亿。

  一直以来周少雄都十分注重对“七匹狼”品牌的挖掘与建设,早在1990年就创立福建省第一服装品牌“七匹狼”,并于1993年建立“七匹狼”CIS系统,走在国内同行业前端;1995年,他创新营销思路,最早推行专卖店营销和代理制商业模式,开创了服装行业渠道营销模式先河;随后,周少雄又以其敏锐的市场嗅觉,于03年和05年两度携手“皇马”中国行,成为国内首屈一指的成功体育营销案例。

  04年,“七匹狼”股份成功上市,以福建省首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板(002029),成为公众企业使“七匹狼”进入快速发展阶段。

  现今,“七匹狼”在周少雄的率领下已成为以品牌为核心、以生活形态为主导的经营实体,并提出成为中国“男士着装顾问”的口号,把中国服装元素与流行时尚相结合。周少雄一直致力于推动传统文化与时尚创意产业的契合,引导“七匹狼”在始终坚持为顾客提供引领时尚优良产品的同时,推动男装消费市场的变革,倡导时尚生活方式。

  周少雄先生还热心公益事业,公司多年来举办并赞助各种公益活动:捐助灾区及希望工程,与北京大学新闻研究中心合作创立“七匹狼文化发展基金”,在全国十所大学中设立“七匹狼奖、助学金”等,使“七匹狼”在创造经济价值的同时也坚持以实际行动回馈社会,并且呼吁和影响了更多企业共同投身中国公益事业,赢得了社会的广泛尊重。

  创业故事

  像狼一样牢牢守住目标走进七匹狼公司,俨然来到了一个“狼的世界”。大厅里7只神态迥异的狼雕塑首先让人心生敬畏,而电梯里悬挂的“狼的处世哲学”让人多了一份对狼的了解,办公室里无处不在的狼的装饰品,则让人清楚地意识到是在一个“与狼共舞”的公司里。

  而当记者见到周少雄———七匹狼实业股份有限公司总裁时,却没有从他身上看到狼的凶残和狡诈。他那张典型的南方男人的脸上,透露着狼的智慧和坚韧。

  起步:从一个知识分子到七个人到七匹狼

  周少雄的创业起步并没有多少传奇色彩。和很多晋江人一样,多年的贫困煎熬和大量接触来自海外的信息,促使他与自己的兄弟做起了小买卖。但与众不同的是,当时的周少雄有一份很不错的工作———在新华书店配书。这份工作对当时从农村出来的人来说是一个令人羡慕的“金饭碗”,而且他在同时代的晋江企业家里也算是一个知识分子了。一个偶然的机会,周少雄参加了一个展商会,回来后他就把工作辞掉,开了一个贸易公司。经过几次折腾,慢慢有了一些积累,两三年后,周少雄开了家服装厂,他成了晋江金井侨乡服装工艺厂的厂长。这就是“七匹狼”的雏形。

  关于“七匹狼”的来历,周少雄已经告诉过无数人:7个年轻人坐在一起研究海外有着各种各样图形图案的品牌,发现很多都是由动物组成的,于是开始选择一个有含义的动物,最后选择了狼,因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、勇往直前的个性,而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既然是7个人一起创业,于是就定下了“七匹狼”。巧合的是,按闽南风俗,“七”代表“众多”,而“狼”与闽南话中的“人”是谐音,这个名字再合适不过了。[NextPage]

  之所以会想到创一个品牌,是因为周少雄在几年的经营中发现,当地生产的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格相差很大。实际上,当地的很多工厂当时都做过“贴牌”的事情,买一些英文商标贴在自己生产的服装上,至于那些商标是什么意思则不去管它。“为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?”周少雄和他的创业伙伴们都想到了这个问题。

  成名:“真狼”胜“假狼”而因祸得福

  任何名牌产品都离不开“优质”两字。“七匹狼”创办伊始,周少雄便提出经营的指导思想:宁愿暂时不赚钱,也一定要在服装的质量与款式上下功夫,追求高品质,力争创名牌。为此,公司利用侨胞台胞的渠道,及时捕捉海外服装新款信息,引进了当时最先进的设备与部分优质面料,高薪聘请海内外服装设计师,并在各大城市建立销售网络。1990年6月,“七匹狼”进军中国服装界最大的市场———上海,结果一炮打响,其茄克系列立刻以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质,成为市面上的抢手货,不久便成为人们交口称赞的名牌。

  时隔一年,许多不法商人以仿冒的“七匹狼”茄克来争夺市场,这在当时的服装市场上是非常普遍的现象,但周少雄却以此为机会,策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例:“七匹狼”大张旗鼓进行打假,将数家仿冒者告上法庭,一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻,“七匹狼”因此名声大振。

  七匹狼公司最终借助法律手段,将假“狼”全部驱逐出市场。“真狼战胜假狼”,“七匹狼”茄克“因祸得福”,从此名声远扬,风靡大江南北,被誉为“茄克之王”。   周少雄坦言,打假事件让他深知品牌的重要性,最后他们把坏事变成了好事,“七匹狼”的品牌也获得了很大的发展。

  领先:以狼文化与明星代言制定营销战略

  “七匹狼”的发展并没有就此一帆风顺。在服装界出名后,当时国家政策鼓励企业贷款,“七匹狼”便以贷款来迅速扩大投资规模,但由于缺乏计划性,在固定资产上投资过快,没有协调好规模发展与季节发展的关系,过大的投资与经营网络却没有配套一个很好的管理团队与行销班子,于是当国家宏观调控出现紧缩时,企业一方面要清还大的款项,另一方面又没有流动资金可以继续运转,这在一定程度上制约了当时的发展,使生产与销售都陷入了困境。1994~1995年是许多服装品牌飞速发展的阶段,而原先已在服装界捷足先登的“七匹狼”却从强势品牌变成了弱势品牌。一个已被人们认可的品牌却没有发扬光大,企业危机重重,差点被市场淹没。

  在严重的挫折面前,周少雄与“七匹狼”的高层领导痛定思痛,及时调整了经营战略,重新审视与观察市场的切入点与关键点,敏锐地捕捉市场的新动态,决定一切从头做起。

  当时服装企业的产品销售仍沿袭几十年不变的传统销售概念、流通渠道和产销模式,而“七匹狼”作为一个异军突起的全新产品,如果按部就班,期待在短期内再次引发轰动效应,获得广大消费者的认同,难乎其难。

  于是,“七匹狼”另辟蹊径,匠心独具地制定出一套以“狼”文化概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略,在以务实勤劳的作风改变经营渠道、管控方式的同时,迅速引进新的营销手段,采用了周转周期快的流通方式,先将批发渠道改成总代理制,后又开创出全新的特许专卖经营模式。而专卖店不仅只是在卖服装,还特别注重企业文化与品牌文化的双重塑造,这是“七匹狼”渡过危机的很重要的因素,而多年建立起来的诚信体系也为扭转困境起了很大的作用。[NextPage]

  2001年,据全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明,“七匹狼”的茄克市场占有率位居全国第一。至此,“七匹狼”终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

  然而,已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002年,他再次向业内展示了自己的雄心,力邀齐秦为形象代言人,从而将当年的明星代言热潮推向了一个新的起点。

  周少雄说,“七匹狼”展示着狼的个性,传递着狼性之美;齐秦与“七匹狼”的品牌文化内涵不谋而合,“七匹狼”也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神,狼与狼之间的默契配合,是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有被人类推崇的高贵品质——合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。这些特征,正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。

  上市:像狼一样守住目标做强者

  2004年,福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第9只上市股票。这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。“我们从2000年开始改制,到今天成功上市,期间投入的成本已有上千万元。”周少雄说,很多当地人都笑他傻,不明白他“又不缺钱,为什么要上市”。

  “我们所做的一切,都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说,“七匹狼”创立之初就立足国内市场,而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业,为的就是打响自己的品牌。

  但是,独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟,资本是一把双刃剑。经过两三年的讨论,周少雄说服了自己的兄弟和伙伴,让公司顺利地登上了中小板,成为沪深两市男士休闲装品牌第一股,共计发行A股2500万股,按照发行价7.45元计算,七匹狼公司市值将达到6.33亿元,周氏家族也由此成为控制财富值达到3.18亿的财富新力量。

  而上市也让“七匹狼”受益匪浅。规范化的管理让周少雄更省事,募集的资金可以让周少雄做更多的事,合作的伙伴更多了,合作的层次也提升了,当然,“以前是为自己打拼,现在更多了一份责任感”。

  “我们要做强者,因为我们认为,在自然界的进程中,在市场化过程中,你不强,就要被淘汰,没有人能够例外。”周少雄认为,要生存,就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。

  七匹狼

  十多年前,齐秦一首《北方的狼》,倾倒了无数歌迷。十多年后的今天,由周少雄领导的福建七匹狼公司,独具魄力,成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

  “爱拼才会赢”是闽商的一种精神信念,也是闽商在商场上昂扬斗志和不畏艰难的写照。15年的努力,周少雄是如何用他的“狼文化”把七匹狼从一个乡镇小企业,成长为一个上市公司的呢?

  何谓“狼族文化”

  “狼族文化”就是用狼的优点来启示人们面对人生的正确态度,推崇跟自然界的互动、优良价值观的共勉,使得人们在享受产品的使用价值时也得到了它的附加价值。好的文化内核我们要保存为特色,与时代、与时尚共同前进。[NextPage]

  起步:丢掉金饭碗干起小买卖

  周少雄的起步其实没什么传奇色彩。

  1985年,闽南的一个海边小镇———晋江金井,出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业,和当时其他的民营企业一样,它也是挂着集体企业的名号,这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说:“一开始只是做些小买卖,买布料,后来慢慢积累,做了两三年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。”

  这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人,凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是,周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作,老大周永伟在银行工作,老二周少雄在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗,在那时,有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。

  父母自然都极力反对,但是周少雄还是抱着“出去闯闯,总不至于饿死”的念头走出了家门。起初,做面料贸易,因为没有经验,加上看起来太年轻,难以让别人相信他会做生意,因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心,而是继续等待机会,几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃够了苦头,终于攒下一笔钱。 更重要的是,苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。

  为品牌而上市

  2004年,七匹狼在深圳中小企业板块上市,成为福建省第一家上市的中小企业。而这对于一个做服装的企业来说是十分不易的。   据周少雄介绍说:“七匹狼从2000年开始改制,到今天成功上市,期间投入的成本已有上千万元。很多人都认为他傻,也有些人不明白他又不缺钱,为什么要上市?”

  周少雄解释说:“我们所做的一切,都是为了‘七匹狼’这块牌子。七匹狼创立之初就立足国内市场,而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业,为的就是打响自己的品牌。”

  周少雄不否认,七匹狼上市的问题一开始在企业内部也引发了一定的争论。毕竟,上市是一把双刃剑。经过两到三年的讨论,周少雄还是说服了自己的兄弟和伙伴,顺利地登上了中小板,成为沪深两市男士休闲装品牌第一股。

  在周少雄看来,服装企业上市,对于中国众多的服装企业来说,是一个敏感而又吸引人的话题。上市本身对公司的管理就是一个挑战和提升,面对资本市场的利益诱惑和风险系数,上市必须是建立在理性分析的基础上。上市后,通过网上交流会,他们从方方面面听到了广大投资者对公司股权分置改革坦诚的建议,实际上市对于企业的健康成长是很有裨益的。因此,七匹狼上市之后依然继续专注于服装领域。

  让“狼族”伙伴富裕起来

  如今的“七匹狼”已朝着多元化的方向发展。但有一点,周少雄说,是决不会改变的———全力打造男性族群文化。

  作为中国休闲装销售量最高的企业,周少雄说,他们对未来充满着美好的憧憬。在全国范围内,七匹狼正在形成一种有别于其他竞争品牌的特质,在国内同类市场上处于领先地位。走国内同行业相同的道路,满足于过去的辉煌,不是“狼族”人应有的精神面貌。周少雄认为,要做强者,因为在自然界的进程中、在市场化过程中,你不强,就要被淘汰,没有人能够例外。要生存,就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己、相信伙伴,很少有办不成的事情。

  谈起成功的经验,周少雄说,同一个人,在不同的人生阶段对成功的定义也会有所不同,成功不是一成不变的,也不是靠固守已开辟出来的疆土就能永远把握住成功的脉络。经营一个企业,一开始,成功可能只是你把自己的事业经营好了,就算成功。接下来,必须考虑的还有你身边的七匹狼员工,让“狼族”伙伴都富起来,对一名企业家而言,这是更大的目标、更大的成功。



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