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中介掀并购风 一线城市走向存量市场

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  “你方唱罢我登台”是最近几个月中介行业最真实的写照。春节刚过,北京二手房市场中稳坐“头把交椅”的链家地产就再度掀起“风云”,与上海第二大房产经纪公司德佑地产强强联手,合力打造新公司品牌“新链家”。这是继今年2月链家成功并购成都最大的二手房中介伊诚地产之后又一重大举措,同时也是链家地产全国布局战略中的重要一步棋。在上述消息坐实的第二天,3月2日,58同城CEO姚劲波的内部邮件确认58同城收购安居客。
  无论中介公司采用何种方式保全或扩张,可以预见的是,在一线城市走向存量房市场的背景下,中介行业的竞争将愈加激烈。
  链家走上扩张之路
  早在春节前,北京一些中介公司掀起价格战,佣金减半的情况下,链家地产始终“纹丝不动”。记者在调查中发现,链家地产收佣金的比例一直按照之前的2.7%执行,但这并没有影响链家地产的成交量。
  根据北京市住建委网站统计,今年1月份,链家地产的存量房签约套数为5269套,位居第一位,无论是发布房源的套数还是签约套数都远超第二名。
  在北京较高的市场占有率和不容质疑的“老大”地位决定了链家地产不屑回应价格战,而是以并购的方式加速扩张。
  3月1日,链家宣布已于上海德佑地产达成战略合作,链家将以上海为中心的华东地区划入其万亿级O2O平台。早在2015年初,链家曾表示在2015年将进入8个新的地区,构建全国房产O2O大平台生态圈,而此次并购的城市成都与上海只是开始。
  值得一提的是,链家地产此次选择的联盟者颇有实力,据了解,德佑地产定位于高端房产市场,经过13年的发展,目前在上海拥有200多家门店,超过5000名员工。其在中高端市场中的地位使它成为链家非常合适的合作对象。
  据了解,双方深度合作后,德佑能共享链家现有的线上平台,借用互联网的技术和模式实现传统服务模式到房产O2O的转型。而链家也将有机会一举打破上海势均力敌的行业现状。在上海大多数二手房服务商的市场占有率都不足1%的情况下,链家则可坐拥上海10%的市场份额,成功构建以北京、成都、上海为顶点的房产O2O平台金三角,为布局全国奠定基础。
  “通过此次战略合作,双方将基于相同的服务理念,共同打造中国最大的房产O2O生态圈,为广大用户提供更加优质的不动产交易、租赁及周边服务,优势互补地将两家公司的平台效应扩大到最大化。”链家地产控股董事长左晖说。
  中介行业掀起并购风
  在链家地产和德佑地产达成合作的次日,姚劲波也确认了58同城2.67亿美元收购安居客,交易方式是现金加股票,58同城还将拿出1000万美元对安居客原有团队进行等值限制性股票激励。
  姚劲波在邮件中表示,两个平台将打通数据,58同城将借安居客品牌进入新房市场,58同城将把自己的购房者信息全面导入安居客新房频道;在二手房领域,58同城将继续强化刚需用房的定位,而安居客将继续定位高端专业找房平台。此外,58同城已在布局金融服务。
  姚劲波透露,收购后,安居客品牌、网站、App无线等将完整保留,58同城房产业务会和安居客整合为全新的58安居客房产集团,58创业元老庄建东将出任总负责人。
  “强强联合是非常好的扩张渠道,像链家地产之前也试图在其他城市扩张,但并不顺利,中介行业是个地域性比较强的行业,并购和合作是比较适合链家这样的公司的。”思源集团业务策略总监兼东大区总监张叶松表示。
  存量房市场是必争之地
  事实上,中介行业的风起云涌与存量房市场日渐受重视密不可分。
  上海易居房地产研究院研究员严跃进提供给记者的一份数据显示,2014年一线四个城市存量住房(二手住宅)的成交面积大致在3652万平方米,而新建商品住宅(一手住宅)大致在3131万平方米。总体上看,存量住房的交易规模已经超过了一手住宅。再回到二手房成交火爆的2013年看,受新国五条政策的影响,在3月份一线城市二手住房成交面积为1206万平方米,而一手住宅为511万平方米,二手房市场明显超过一手房。
  “中介机构的经营业务主要集中在二手房市场上,所以很多中介在市场低迷的2014年依然采取不退缩的战略,某种程度上说明对二手房市场依然看好。中介通过变革,本质上是希望实现规模效应,寻找到新的盈利增长点。中介进行变革,说明看到了这个行业的机遇与风险。尤其通过兼并收购的策略,实现了企业规模的扩大,这对于提升品牌力和获取更多盈利空间是有益的。”严跃进说。
  “受土地有限等因素的影响,未来一线城市的存量房市场巨大。同时,今年是互联网历史的第二波发展高峰,全国性房地产中介的行业战争不但激烈且快速,预计到2016年整个行业就会形成相对稳定的格局,前三名会脱颖而出。但不可忽视,在互联网的故事会中,终会有大部分的童话变成笑话,2016年出现互联网泡沫风险增大。”张叶松表示。
  对于中介行业的“风云”再起,我爱我家市场研究院经理孔丹认为,中国宏观经济进入新一轮改革调整期,楼市也进入调整期,房地产经纪行业也进入调整改革期。改革调整分成两大部分:一是企业自身的改革调整,即线上线下一体化、平台化的改革;二是行业内部并购重组,一些有地域性局限的、品牌影响力较小、资本实力较差、平台规模较小的中小经纪企业在寻求企业新的发展或归宿是,将选择并入或出售给大型的全国连锁的品牌连锁经纪企业。

 

 

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