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市场部门

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  从促销型向战略型转型。很多企业的市场部并没有发挥市场部的核心职能与关键作用,普遍扮演着打杂、配套的角色,主要做一些市场宣传活动,打广告,协助销售部门搞一些促销活动等。但是未来的市场部应当发挥其战略引导的作用。

  首先是帮助老板做战略规划,成为企业的“总参谋部”,制订各种“作战”方案,绘制战略地图;其次是帮助研发部门指明研发方向,扮演“特种部队”的角色,明确未来几年企业建立竞争优势的关键点是什么,产品的基因是什么,从而提升产品的竞争力;再次是帮助销售部门提升战斗力,给销售队伍指明大方向,比如重点关注哪些目标市场、哪些重点行业,同时作为后勤部队给销售队伍提供“弹药”,比如竞争分析、成功案例、应用指南、十问十答等;最后是扮演“空军”的角色,进行大面积覆盖,通过各种媒体和手段让更多的人了解企业的产品,对品牌形成偏好,成为企业忠诚的客户。有了独立于销售部的市场部.企业才能两条腿走路,省时省力,才能发挥杠杆效应,才有可能以小搏大。



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