误把“想法”和“梦想”当战略

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  人们常说,“有梦想就有希望”。此话不错,但是“有希望”并不意味着希望就能够“成真”,甚至说大多数希望不会成为现实。因为要成功,需要有“梦想”,更需要有“逻辑”。没有“逻辑”的企业和个人,是不会“梦想成真”的,除非运气好得不得了,瞎猫碰上了死耗子。可以说,每个人都想获得成功,但是为什么社会上成功者总是少数,甚至是极少数?因为大多数人尽管有“梦想”, 却没有找到成功的“逻辑”,即不具备成功的前提条件,或者没有清楚地找到成功的必要条件。
  
  我们不妨从日常生活中的一些简单例子谈起。比如说大学生想找一份好工作,比如说经理人希望自己的薪水每两年翻一番,比如说创业者希望把握好市场机会,能找到风险投资,或者能成为千万富翁。
  
  这都是很多人的正常“梦想”,那么如何才能实现呢?天天做梦是解决不了问题的。我们只有知道了实现目标的前提条件和必要条件,能做到逆向思维,根据目标来配置资源、制订计划,才能明确成功的“逻辑”,才有希望从偶然成功走向必然成功。成功的“逻辑”对于一家企业来说就叫作战略,而寻找成功的“逻辑”的过程就叫作顶层设计。
  
  由于企业缺失顶层设计,很多企业老板都误把“梦想”当战略,这是中国企业的通病,甚至是中国企业致命的问题,它是影响中国企业腾飞的主要障碍。我们走访一些企业的时候,经常问老板这样两个问题:您的企业有战略吗?您的战略是什么?调查结果令人震惊,因为99%的老板认为自己的企业有战略,可是他们心目中的战略却只是一些“想法”,或者说是目标和追求,即“想干什么”,比如希望公司5年内营业额达到多少,比如希望用几年的时间进入行业前3名,比如希望开拓国际市场,等等,这些是战略吗?当然不是,这些都是“想法”,或者是我们所说的“梦想”。
  
  “战略”这个词对大多数企业老板来说一点都不陌生,但是它的确切含义到底是什么却非常混淆,很多企业老板误把经营目标当成战略,把梦想追求当成战略,把点子策划当成战略,把想法思路当成战略,结果出现了这样那样的误解和误读。另外,很多老板误以为战略就意味着放弃,说服自己放弃很多赚快钱的机会很困难。
  
  那么战略到底是什么?
  
  第一,它是基于对未来5年行业发展趋势的前瞻性预判。你要对未来市场进行分析,把握好市场的发展趋势,知道消费者的需求会往哪个方向转移,防止跑偏,更不要与大趋势相背离。这就要求我们认真回答几个问题:未来5年市场会朝着哪个方向转化?未来五年市场上将会发生哪些事情?消费者的关注点会转向哪些要素?很多人认为“计划赶不上变化”,这是不会做计划的人给自己找的借口,因为好的计划一定是预见到可能的各种变化,并根据这些变化来制订的,一个不考虑变化的计划是毫无意义的。
  
  第二,战略意味着聚焦。为了聚焦,你要暂时放弃一些会分散精力,与聚焦领域不相关的业务,从而集中精力做大事,避免“捡了芝麻丢了西瓜”,让自己懂得如何放弃,从此不再纠结。要知道每个企业的资源都是有限的,不可能什么都做,更不可能同时做很多项目,必须有一个先后顺序和优先级,必须把好钢用在刀刃上,集中优势兵力打歼灭战,在局部市场形成相对优势,抓住一个点进行攻关,形成突破口,建立根据地。
  
  第三,战略是一个带有阶段性里程碑的实施计划。它探讨的是路径问题,是一个作战地图的概念,即把如何实现目标,分几步走,先做什么后做什么想清楚,做好规划,然后一步一步地去落实。战略不是一个虚无缥缈的概念,不是一个激动人心的目标,而是非常务实、非常现实的做法。所以每一项战略任务都必须有明确的责任人,评估标准,评估时间,评估人等。
  
  第四,战略是针对竞争对手设计的,是为了壮大自己,削弱敌人。
  
  如果连自己的竞争对手到底是谁都弄不清楚,怎么可能设计战略?要知道,并不是生产同类产品的企业都是竞争对手,明确竞争对手的前提是有目标市场的概念,即企业首先要明确自己为哪部分人服务,自己选定的小众化群体是哪个,然后看看谁跟自己争夺这个目标客户群体,找出真正的竞争对手。可以说,没有小众化的概念,企业很难界定谁是竞争对手。
  
  因此这里所说的战略,可能与很多人理解的战略完全不同。我所说的真正的战略,应具有以下特征:
  
  首先,战略的目标是壮大自己,削弱敌人,必须有清晰的竞争对手描述;  、其次,战略就是进行若干项选择,明确企业的目标客户群和产品的差异化定位等;最后,战略是实现目标的计划,强调的是如何才能做到,必须有具体的路径和可操作的方法论,有明确的里程碑和检查站。


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