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设计创新的商业模式

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  “商业模式”是这些年挂在很多企业家和经理人嘴边的流行术语,但是到底什么是商业模式,却有很多不同的答案,有些是从理论上进行解释和说明,有些则是从某一个角度去解读,人们看后总有一种隔靴搔痒的感觉。在此有必要把商业模式的定义探讨清楚。

  首先,它是一套商业逻辑,即按照什么样的逻辑思维为客户创造价值,从头到尾必须自圆其说。这一点对于习惯了“差不多”思维的中国人来说,是很难做到的一件事,因为在中国文化中缺少一样东西,那就是精益求精,追求极致,所以这个问题是未来10年中国企业在转型过程中最大的挑战。

  其次,它是基于“利他”思维而开展商业活动的,即要么帮助客户提高幸福指数,要么帮助客户降低痛苦指数。所以我们说有“利他”思想的老板才能称为真正意义上的企业家,而那种以赚钱为目的,基于“利己”的指导思想做生意的老板只能称为商人。

  再次,它是一套系统性的方法论,属于科学的体系,一旦在某一点上取得成功,即可以在更大的范围内进行批量复制。这就需要系统性思考,以终为始,根据最终目标来配置各种资源,缺什么补什么,最终搭建起一个以市场为导向的组织。商业模式不是一个短期的计划,更不是那种头疼医头,脚疼医脚的运作模式。

  商业模式的创新决定了企业的成败,尤其是那些有追求、想干大事的老板,必须在商业模式上做文章,否则只会事倍功半。但是,商业模式创新的起点是“不走寻常路”,一定不能走抄袭、模仿的老路,必须在某一个方面或者某几个方面做出创新(而不是全面超越),远远地超越现有的竞争对手,否则根本谈不上什么商业模式。如果非要把抄袭、模仿算作一种商业模式的话,那只能称为是“山寨模式”,永远跟在别人后面捡剩饭吃。



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