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战略规划的4项基本

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  原则企业在战略规划的过程中,应坚持4项基本原则:以利他为基准,以营销为核心,以竞争为导向,以共识为目的。

  以利他为基准

  让企业家回到经营企业的原点,即明确企业存在的价值是:要么帮助客户提高幸福指数,要么帮助客户降低痛苦指数。换句话说,必须有独到的价值来帮助客户,否则企业的存在没有任何意义。只有当一个老板树立了明确的利他理念,这个企业才会有生命力,才能赢得客户的尊重和信任。一个没有正确想法的企业是不可能持久的,即使赚钱也是暂时的。

  以营销为核心

  让企业从推销模式上升到营销模式,从发现、识别消费者未被满足的需求入手,进行深入细致的市场调研,寻找产品(和服务)创新的源泉,根据客户未被满足的需求进行有针对性的客户价值创新,从而给消费者带来与众不同的差异化体验和价值,成为有个性、有特色、令人尊敬的品牌。决不能跟在别人后面走,那种靠抄袭、模仿生存的企业早晚有一天会被客户抛弃。

  以竞争为导向

  让企业有一个清晰的市场定位,即在选定的目标市场上出类拔萃、鹤立鸡群,有自己鲜明的个性和独特之处,给小众化的目标客户一个非买我们品牌产品(或服务)不可的理由,成为目标客户的首选。可以说,任何战略规划如果没有把竞争要素加进来,没有针对竞争对手的分析,没有针对竞争对手的对策,是不完整的。

  以共识为目的

  让老板与高层管理人员、中层管理人员就企业未来5年的发展方向、目标、战略、战术、监控5个层面达成共识,让大家发自内心地认同并喜欢公司的战略规划,看清未来,知道到那时自己能得到什么,能成为什么,从而统一思想,统一认识。

  一个没有共同愿景和使命感的团队是四分五裂的,不可能有战斗力,充其量只能算是为了赚钱而聚集在一起的一群乌合之众。



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