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低成本战略将难以为继

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  过去30多年,令很多中国企业取得成功的低成本战略现在已经过时了,如果大家还在“低成本”上做文章,将来一定会出问题。时代变了,环境变了,企业必须与时俱进,主动进行调整。
  
  低成本战略会出问题的原因何在?大家只要看看中国制造在世界范围内面临的困难与挑战就清楚了,为什么中国品牌难于走出国门?
  
  为什么中国品牌即使走出去也是地摊货?因为以低廉的价格打开市场这一战略只会在开始阶段奏效,却不能持续有效,所以现在到了检讨低成本战略的时候了。我坚信我们必须提高产品的价值,走高价值路线,在高价值战略的前提下尽量降低成本,这才是未来的出路。中国企业正面临着紧要关头,如果不主动变革,就无法继续领跑甚至会掉队。为了说明问题,我在这里提出几条论据,供大家参考:
  
  第一个方面,劳动力成本上升。这是不可逆转的事实,即使是农民工的生活和收入水平也要不断提高,况且中国的人口红利正在逐渐消失,高素质劳动力短缺是早晚的事。靠残酷地剥削廉价的农民工来获得企业利润的时期已经过去了。企业只有对自己的员工负责,才会吸引更多好员工,这既是负责任的表现,也是凝聚人心的必由之路。
  
  同时,从宏观角度来看,提高工人工资是拉动内需、加速城镇化建设的必然趋势,只有中国的农民集体富起来了,中国市场才会出现下一个繁荣。
  
  第二个方面,原材料成本的上升。我们可以看到,中国人大量购买哪种原材料,其价格必然上涨,中国人大量出口哪种原材料,其价格就会降低。所以,价格并非只由简单的供求关系决定,实际上它是可操纵的,只是中国人缺乏竞争意识,缺乏战略设计,才陷入了被动挨打的境地。但是,随着中国及各国新兴市场的高速发展,世界的能源和原材料已经无力支撑,生态环境已经透支了。所以从长远来看,原材料成本的上升是一种长期的、必然的趋势。
  
  第三个方面,环保及节能减排要求越来越高。因为我们不可能继续靠污染生态环境,污染江河、土地为代价寻求高速发展,因为这种发展是不可持续的。我坚信环保要求会越来越严格,因为这样做对整个社会是有好处的。环境破坏了,生存环境恶化了,就算收入上去了又有什么意义?生活质量的提高不仅仅体现在收入方面,更重要的是能够享受更高品质的生活,所以环保、健康和安全( EHS)会变得越来越重要,节能减排必定是未来几十年的主流,而且是不可逆转的。
  
  第四个方面,竞争的加剧。现在各行业的竞争对手越来越多,如果企业还在低成本上做文章,同质化的产品就会越来越多,假冒伪劣产品也难以杜绝。对于同质化的低档产品来说,参与竞争的两个要素就是价格战和广告战,这两招都会导致企业的利润减少。所以,中国企业要想发展就必须逐步放弃低成本战略,走差异化的价值驱动道路,尤其是中小企业。
  
  哪些企业漠视上述四个变化,或者没有预感到变化,将来唯一的结局就是被淘汰。当然这些趋势不仅企业家和经理人要明白,政府官员更要明白。如果政府官员不懂市场经济是怎么回事,而他们手上掌握着大量的资源,就会瞎指挥,甚至把很多企业带进死胡同。


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