产品营销战略与规划

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产品营销策划全案

一、营销策略

(一)产品市场背景概述

(二)宏观环境状况分析

1、经济形势分析

2、宏观经济政策分析

3、金融货币政策分析

4、资本市场走势分析

5、资金市场情况分析

(三)项目市场状况

1、产品市场销售情况

2、市场需求情况

3、客户对新产品的潜在需求

4、市场占有份额

5、市场容量

6、市场拓展空间

(四)同业市场状况

1、同业的目标市场

2、同业的竞争手段

3、同业的营销方式

4、同业进入市场的可能与程度

(五)优劣势

1、主要优势分析

2、市场调查

3、新产品开发

4、市场促销

5、广告宣传

(六)竞争对手市场状况

1、要了解整个市场规模的大小以及竞争对比的情况

2、市场状况分析必须包含下列11项内容:

1)整个产品市场的规模

2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析

3)各竞争品牌市场占有率的比较分析

4)各竞争品牌产品优缺点的比较分析

5)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析

6)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

7)各竞争品牌促销活动的比较分析

8)各竞争品牌公关活动的比较分析

9)各竞争品牌订价策略的比较分析

10)各竞争品牌销售渠道的比较分析

11)公司过去5年的损益分析

(七)营销策略组合

(九)网络营销

(十)连锁营销

(十一)广告营销

(十二)影响因素

1宏观因素影响

2微观因素影响

(十三)营销要点

(十四)营销目的

(十五)操作方法

(十六)电子商务

1直接营销

2新闻稿

3新趋势

4搜索引擎

5运营支持

6网站托管

7对手分析

(十七)营销策划

(十八)各种策略

(十九)危机营销

(二十)中国式营销

(二十一)营销方略

二、营销策略组合

(一)4Ps营销策略组合

(二)6Ps营销策略组合

(三)11Ps营销策略组合

1、网络营销

2、连锁营销

3、广告营销

(四)影响因素

三、传统营销策划

(一)新产品上市

1、市场调研

2、产品定位

3、招商策划

4、市场启动

(二)营销策划

1、营销诊断

2、市场推广

3、销售提升

4、促销策划

5、品牌提升

6、品牌推广

(三)广告策划

1、平面广告创意策划

2、影视广告创意策划

3、影视广告拍摄制作

(四)企业策划

1、品牌提升

2、品牌策划

3、品牌推广

(五)终端建设

1、终端手册策划编制

2、终端促销人员培训

3、终端形象设计

4、销售终端维护

(六)品牌提升

1、老品牌提升策略

2、老品牌销售提升

3、老品牌终端跟进策略

(七)销量提升

1、产品不同周期销量提升

2、市场诊断

3、新产品销量提升

4、市场诊断

(八)产品代理

(九)产品销售

1、新产品区域销售

2、全国总代理,新产品合作开发。

四、新营销策划

(一)品牌公关化

1、品牌公关机制

2、组织机构建立

3、品牌公关战略

4、隐性传播

5、显性传播

6、危机管理

7、危机公关

8、非传统营销

9、口碑营销

10、互动营销

11、品牌联合

(二)品牌模式化

1、企业发展战略规划

2、品牌模式

3、产业模式规划

4、资本策略规划

5、盈利模式规划

五、宏观因素

(一)人文环境

1、人口因素

2、人口的地理迁移因素

3、社会因素

(二)经济环境

1、国民生产总值;

2、个人收入,反应购买力高低;

3、外贸收支情况。

(三)自然环境

1、自然资源的短缺和保护

2、环境的恶化

3、疾病的影响

(四)技术环境

1、技术对企业竞争的影响

2、对用户的影响

(五)政治-法律环境

1、政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接对营销策略的影响

(六)社会-文化环境

1、教育水平

2、宗教信仰

3、传统习惯

六、微观因素

(一)供应者:保证资源,控制成本。

(二)购买者

1、私人企业购买者:人多面广,需求差异大,多属小型购买,购买频率较高,多属非专业购买,购买流动性较大;

2、集团购买者:集团购买者数量较小,但购买者的规模较大;属于派生需求;集团购买需求弹性较小。

3、中间商:其购买产品和服务,主要是为了专卖,以取得利润;由专家购买;购买次数较少;单批量大。

(三)竞争者:

1、竞争者及其数量和规模;

2、用户需求量与竞争供应量的关系。

(四)公众:金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。

(五)企业内部各部门协作

七、营销要点

(一)市场环境分析

(二)用户心理分析

(三)产品优势分析

(四)营销方式和销售平台的选择

八、营销目的

九、电子商务

十、营销策划

(一)营销战略制订

(二)产品全市市场推广

(三)营销团队建设

(四)促销政策制定

(五)专卖体系等特殊销售模式打造

(六)终端销售业绩提升

(七)样板市场打造

(八)分销体系建立

(九)渠道建设

(十)直营体系建设

(十一)价格体系建设

(十二)招商策划

(十三)新产品上市策划

(十四)产品规划

(十五)市场定位

(十六)营销诊断

十一、各种营销策略

(一)整合营销

(二)系统营销

(三)事件营销

(四)体育营销

(五)战略营销

(六)文化营销

(七)切割营销

(八)娱乐营销

(九)直复营销

(十)水平营销

(十一)插位营销

(十二)公益营销

(十三)会议营销

(十四)公关营销

(十五)植入营销

(十六)电话(移动)营销

(十七)会展营销

(十八)新闻营销

(十九)旅游(活动)营销

(二十)数据库营销

(二十一)节假日营销

(二十二)深度营销

(二十三)横向营销

(二十四)一对一营销

(二十五)精准营销

(二十六)分众营销

(二十七)互动营销

(二十八)水性营销

(二十九)合众营销

(三十)大众营销

(三十一)网络营销

(三十二)关系营销

(三十三)红色营销

(三十四)绿色营销

(三十五)白色(白发)营销

(三十六)对比营销

(三十七)极限营销

(三十八)狼性营销

(三十九)VIP(会员)营销

(四十)暴力营销

(四十一)协同(联合、联盟、协合)营销

(四十二)亲情(磕头)营销

(四十三)垃圾营销

(四十四)美女营销

(四十五)名人营销

(四十六)博客营销

(四十七)集成营销

(四十八)口碑(蜂鸣)营销

(四十九)搜索引擎营销

(五十)客户关系营销

(五十一)魅力营销

(五十二)界面营销

(五十三)博弈营销

(五十四)柔性(弹性)营销

(五十五)政治营销

(五十六)错位营销

(五十七)复合营销

(五十八)精细营销

(五十九)小众营销

(六十)阳光营销

(六十一)社群(社区)营销

(六十二)协议(订单、许可)营销

(六十三)生活方式(生活主张)营销

(六十四)无线营销

(六十五)标靶(保龄球)营销

(六十六)双核营销

(六十七)极广营销。

十二、危机营销

十三、中国式营销策略

功效优先策略

价格适众策略

品牌提升策略

刺激源头策略

现身说法策略

媒体组合策略

单一诉求策略

终端包装策略

网络组织策略

动态营销策略

十四、销售策略

(一)价格策略

1、定价依据与原则

2、定价策略

3、定价方法

4、调价策略

5、价格执行方案

(二)包装建议

1、项目环境

2、施工现场

3、终端布置

4、示范空间

(三)媒体策略

1、战略目标与思路

2、媒体组合

3、广告形式

4、品牌策略

(四)促销活动

1、活动主题及安排

2、优惠措施

3、活动与广告配合



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