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[图]蓝狮智邦实践验证中国大米品牌化时代已来临

更新时间:2012-04-11 来源:(null)
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  2012年4月10日-地理农业网-中国大米业随着国家经济的强劲驱动得到了长足的发展,大米加工企业也如雨后春笋般遍布大江南北,大多数企业尚处在原料供应者的角色,也就是我们所说的生产型企业,当所有的企业都处在这样一个范畴时,竞争的加剧及激烈便无法避免。

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  种植大米

  随着市场的不断成熟,为了摆脱竞争,企业家们都不约而同的拿起了产品包装这根稻草,一时间山花烂漫、五彩缤纷的包装瞬间占据了市场,做大米的外观包装也成了企业家市场制胜不二的法宝,同时效仿者、跟风者蜂拥而至,将仅有的一点优势瓜分殆尽,于是企业家就不停的更换包装,一款包装刚上市没多久,发现不走货就马上停止使用,再指挥设计公司或设计师设计新的包装,这种果断的精神是值得称赞的,但我们的企业家有没有想过这种浪费资源的做法何时才是头呢?因为我们无法回避仓库里堆积如山的废品包装。

  中国大米业,找准角色是关键

  面对市场格局,需要有战略前瞻的企业家在新的行业拐点上进行新的战略决策,大米企业必然会迎来新的发展阶段,那就是从生产商向品牌商的转换,此为不可阻挡的行业发展大势。因为只有我们真正成为品牌商的时候,才能持续的发展,持续的创造利润。那么何为品牌商呢?让我们先来看一个运动品牌“耐克”的例子,耐克运动系列产品是体育产品中最贵的,但是他没有一间属于自己的工厂,全部是代加工,他把全世界的体育工厂都看成自已的工厂,何奇的状哉!因为他最大的资产就是品牌“耐克”,消费者、经销商不是看他工厂的规模,也不是看员工多少,而是看中“耐克”的品牌,这就是品牌商。作为大米行业难道离这一天远吗?从企业发展的战略层来讲的话,我们必需进行从生产商到品牌商的角色转变,生产商永远是在核心利润的边缘,也就是我们经常说的溥利或微利,我们如何才能从利润的边缘杀进利润的核心呢?品牌化的建设及运作是我们不二的选择!

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  品牌

  什么才是真正的品牌

  当下,太多太多的人在讲品牌,但又有多少人真正明白品牌的价值呢?我想不多,或者说很少。品牌不是说说,而是要用实际行动及比较务实的方法一步步走出来的,之前我们拼的是产品或服务的好坏,现今我们拼的是品牌的强与弱。但我们必需要面对一个现实就是:现在依然有太多的企业家仍然在用大刀长矛赤膊上火线,其景可谓是无烟的悲壮,其结果也必然是血本无归。

  当今,有不少的企业决策者对品牌存在误解,觉得自已拥有商标就是拥有品牌,其不知商标是品牌中的标志和名称部分,它使消费者便于识别,但品牌的内涵远不止于此,品牌不仅仅是一个区分的名称和符号,更是一种综合的象征,需要赋予形象、个性、生命,这才是品牌所要做的。也有不少人认为名牌就等于品牌,好的形象就等于品牌,我们说这种理解都是对品牌的误解所造成的。

  那么,品牌倒底是什么呢?我们说品牌的实质是一种关系,是与消费者关系的总和,只有明确消费者的需求是什么,才能制做出相应的产品与之互应。品牌真正的价值是能够使我们与竞争对手区隔开来,独树一帜;使消费者忠诚于我们,其结果也必然导至经销商更加的忠实于我们;最重要的一点,也是最核心的一点,就是品牌能为我们带来更加丰厚的利润。

  品牌建设决定了包装是否具有销售力

  品牌的构建必需先规划而后才是执行,品牌规划包括了产品属性、目标消费人群、核心价值、个性、文化;品牌执行包括了广告系统、包装系统、终端系统、专卖店系统、会展系统。我们说品牌规划就是战略,品牌执行就是战术,作为一个品牌而言,战略,即是规划品牌方向,战略高度决定品牌的打击力度。在战略方向没有确定之前,任何战术和操作都无所谓好坏。正如一句谚语:“对于一艘盲行的船来说,任何方向的风都是逆风”。因此,我们说产品的包装必需要承载品牌的价值,只有承载品牌价值的包装才能具有销售力。

  包装不具有品牌价值,就是堆废品

  在中国能做包装设计的设计师可谓是千千万,数不胜数,但能做出有销售力的包装可谓是少之又少。为什么会形成如此的局面呢?一切皆因市场变化太快,竞争激烈,当然也跟设计师自身进步缓慢有很大的关系。我国平面设计行业从业人数超百万,水平良莠不齐,大多数设计师自持艺术加身,闭门造车,严重脱离市场,只是一味的在追求美感,试想一下,这样做出来的东西市场怎能接受?

  看吧,当产品销售遇阻,企业家们马上再换个设计师继续做同样的事情,周而复始。悲哉!状哉!在此我想对那些身心疲惫,乃继续战斗着的企业家们说:请你们停一停!不要再这样无功的做下去了!因为你们首先没有搞清楚做这件事的价值是什么?也许你会说:“这还用说,我做包装当然是用来卖货啊”。卖货没错!但请问你是否清楚你的产品要卖给哪些人?他们消费的习惯是什么?凭什么只买你的产品……?当这些问题不明确的情况下,请问你的包装还有什么价值!当它不具有价值时与废品有什么不一样?

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  大米企业

  淘汰从来没有离大米企业这么近

  随着全球金融危机震荡的不断加深,对国内的实体经济影响越来越严重,必然导致消费力下降,也必然会导致市场竞争持续激烈。行业洗牌再所难免,我们如何在新一轮的淘汰大战中胜出,无凝是所有企业家所面临的挑战,只有拿起品牌的大旗,方能鼎定天下。

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  由中国杰出策划专家刘岩先生于2007年创立的蓝狮智邦(北京)品牌策划有限公司隶属于蓝狮集团,与蓝狮粮策、蓝狮生机农业构成”策划+媒体+销售”的农产品服务全产业链,是中国农产品策划第一品牌,拥有广州、深圳、北京三地“策略+设计”精英的智慧团队,为众多大型农企提供营销顾问、品牌建设服务,并协助农企完成从生产型企业到品牌型企业的转型,真正帮助客户实现市场利润的提升。更多详情请查看百歌新闻专线品牌专区>>>  



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