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日立郭田剑:专注高附加值家电 战术伺机而动

更新时间:2012-04-06 来源:搜狐家居
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  由搜狐独家特别策划的“深海之战 2012中国家居发展新动力高峰论坛”,于2012年3月30日13点30分在上海东锦江希尔顿逸林酒店盛大举行。搜狐号诺亚方舟已经正式起航,载着全部家居人的希望,助力突围,驶向希望的彼岸,驶向那被寄予经济复苏厚望的2013。在活动现场,搜狐家居记者采访到了上海日立家电营业部本部长郭田剑先生——

  【搜狐记者】:郭部长您好,首先非常欢迎您来参加我们的论坛,首先请您谈谈,这次深海之战的论坛哪几点最吸引您?

  【郭田剑】:前几天在上海中国家电博览会展,日立有一个很大的展位,很有幸搜狐记者到我们这里来采访,把家居的概念引入家电,这是新的概念。我们是做日本的原装高端家电,非常荣幸今天到这里来。当然我也是感兴趣说中国的家居行业是怎么样的一个发展,作为家电又怎样在家居里发展?

  【搜狐记者】:我们这次深海之战的论坛,分为了“红海”和“蓝海”进行PK,您选择的是哪

  一边呢?

  【郭田剑】:这个很难回答,因为作为我们日立是一个有一百年历史,在日本最大的电器集团公司,我们既保持传统,又不断去创新,所以说根据我们的市场需要灵活去运用。

  【搜狐记者】:所以说我们是在找一个比较适合的时机,该选择“红海”的战术就选红海,反之就选择“蓝海”。

  【郭田剑】:对,是的。

  【搜狐记者】:您觉得现在家电市场的形势怎么样?

  【郭田剑】:家电市场通过几次政府的各种补贴制度,陆续结束以后,家电市场出现了一个趋势,在我们看来是两极化愈加明显,就是说高端和低端市场越来越加剧。在这种市场上,日立作为一个有一百年以上历史的电器集团公司,在日本的家电行业里面我们也是往高端路线发展的,也是有很长一段时间了。我们在中国的话,因为这样的一个市场,两极化市场分的越明显的话,对我们进行高端家电的市场,我不认为是一种危机,反而是一种机遇和机会。

  【搜狐记者】:是一种机遇和机会?具体来说的话,我们有没有什么应对的措施来面对这样的市场?

  【郭田剑】:有两个,产品和战略。产品的话比如说我们现在引进最先进日本原装全系列,比如说冰箱,我们日本原装冰箱有10款,滚动洗衣机原装的有2款。还有在前两天,在3月23日喜马拉雅酒店我们发表的新品会里面,空气净化器我们有4款,吸尘器5款。这样陆续的先是从产品线把日本最好的,最新的产品拿到中国大陆来,再从产品上,最高端的产品。从科技含量也好,从外形也好,我们是想把时尚概念融入家电里面,这是我们的产品。

  从销售战略上来讲的话,我们跟全国的一些高端的百货和高端的地方量贩,还有一些高端的外资的销售量贩我们都进行很好的合作,进行一个差异化的销售。

  我们按照两点,一个是产品,一个是我们的销售战略,去把这个市场进行一个推广,相信在今后一、两年日立会在高端市场有很好的一个表现。

  【搜狐记者】:接下去的市场,有些人是乐观看待的,也有些人是悲观的,您是怎么看待未来的家电市场呢?

  【郭田剑】:家电市场刚才我也给你介绍过了。家电市场两句话很明显,需要企业非常坚决地执行自己到时候选择哪个战略,在这个方面日立是走高附加值的高端战略。在这样的高附加值的高端战略的话日立是走到最前面的,而且产品也是做的比较全的。而且我们销售战略很明确的,所以说对我们来讲,我觉得是一个非常好的机会。行业里面有很多品牌,如何把自己的特色、差异化拿出来,可能是今后这个市场的一个关键。

  【搜狐记者】:也就是接下去整个家电行业可能会经历一场洗牌?

  【郭田剑】:这个可能性非常大,所以说从单纯的价格战去竞争的话我觉得是没有底线的,而是从产品的概念、产品的一些技术含量,还有产品的内涵,怎么去做这个家电市场很关键。所以我觉得把家居的概念导入家电里面,这样一个思维的话,我觉得在家电行业会有一个新的发展。

  【搜狐记者】:其实这也算是一种创新,符合我们刚刚提到的“蓝海”战略。

  【郭田剑】:对。所以说我们的日本原装家电,我们有一句广告词叫“日本原装,家居美学”就是一定把家居美学的概念融入家电里面了。

  【搜狐记者】:刚刚您也提到可能现在市场上很多企业都会运用价格战,这样的话,也就会有很多企业为了节省成本,在质量上有所欠缺,对于企业的这种不诚信的做法您是怎么看的?

  【郭田剑】:日立在日本发展,1910年到现在一百多年的一个企业,首先我们是以质量,以对消费者负责为主,所以我们尽可能压缩我们的成本,但是压缩成本的前提是保证产品的质量,保证把最好的产品、最好的性能提供给消费者。我觉得市场竞争同时要满足不同的消费人群,我们定位是中高端的消费人群,把我们最好的产品和最好的质量、最好的服务提供给消费者。

  【搜狐记者】:好的,谢谢郭部长。

  【郭田剑】:谢谢。



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