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是什么让礼品促销如此成功

更新时间:2012-04-11 来源:礼多多
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  人来人往的国际会展中心,正举行着一场大型嘉年华活动,许多商家在其中大秀商技。其中最引人注目的就是立升净水器的展台,人头攒动,好不热闹!只见有两个姿色迷人的美女穿着泳衣坐在浴缸之中,享受淋浴的快乐,美女洗过的水沿着管道到一个玻璃缸中。这些水在滋润过美女之后,自然谈不上什么清澈,接着这些水通过了立升的一个净水器,然后又兵分两路,一路回到了那个淋浴头,一路则是进入了一个饮水器。美女用水杯接住净化过的水,一饮而尽,令人啧啧惊叹,原来觉得可能有细菌的一些观众,此刻纷纷效仿,接过工作人员递上的净化水,一饮而尽。有些参观者虽然还是不敢喝这些“美女身下”的水,但总算是大饱眼福,牢牢记住了立升这个净水器品牌。这就是促销的力量。即使不能最后直接转化为购买行为,但是绝对让你过目不忘。

  促销就是一切和渠道、消费者相关的用来提升市场销售表现的营销手段,换句通俗的话说,就是在商战场上真刀真枪的干。

  促销的参战人员有家电企业的管理层,他们对促销活动进行远程监控,是促销活动的“大脑”;有经销商,他们也是促销活动的发起者和管理者,是促销活动的“躯干”;更有促销员,他们直接深入商场、专卖店进行促销活动,是促销活动的“手脚”。

  促销并非销售的全部,是销售中的一个重要组成部分。销售情况良好时,促销能起到“锦上添花”的作用;销售成绩不理想时,又充当了“雪中送炭”的角色。

  促销,是营销者向消费者传递产品的各种信息来吸引消费者进行购买,达到扩大销售量的目的。促销的关键就是在于一个“促”字,就是要转化为行动,而不是坐地起价,等消费者来上门求购,这是一种化被动为主动的营销,就是促销的真谛。

  促销是劈开市场的利剑

  促销的主要目的不外乎三点:快速提升销量;推广新产品;降低库存压力,根据不同的目的选择不同的促销方式是最重要的一条原则。

  其一、降低库存压力

  一种成熟的产品,在已经获得比较大的市场份额后,企业会加大这种产品的生产力度使得库存压力陡然增加,为了缓解库存,促销是一条捷径。比如大宗的家电(冰箱、洗衣机、空调、电视等)。以2010年的空调市场为例,空调在每年的6月~8月属于旺季,而2010年的热天又显得比较长,许多空调厂家在今年的旺季配合进行的促销活动,大大增加了市场规模和销售额,让厂家和经销商实现平时望尘莫及的销量。而且这种成熟的促销模式,也可以带动企业相关产品的销售,形成促销链条。

  其二、新产品或者品类的推广

  新品上市促销,就是在对消费者进行先期轰炸,在第一时间内调动起他们的购买热情,并培养他们的兴趣和爱好,让他们对这个产品或者品类进行了解。从消费者心理进行分析,他们对新品类的产品都具有一定的抗拒心理。促销可以减弱这种抗拒心理,让消费者抱着“试试看,反正合算”的心理去达成购买行为,并建立一定的品牌忠诚度,从而快速提升产品销量和市场份额。

  其三、快速提升销量并提升品牌忠诚度

  家电市场竞争非常激烈,大小品牌之间互相挤压,恶战连连。促销最根本的目的就是在短期内快速提升销售额,并由此压缩竞争对手的销售额,并藉由促销这个品牌进一步巩固本品牌的消费者忠诚度,甚至拉拢其他竞争品牌的消费者。



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