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新闻营销找点的5个技巧

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对于企业来说,如果希望企业新闻能被更多的媒体关注或者采用,如何找好新闻点是头等重要的事情。本文列举了寻找新闻点的5个技巧,有一定的参考价值。最重要的还是第1、2、3条。

1、站在行业角度。媒体希望看到的不仅是企业自身的动态,更关注的是行业,越是和行业贴合紧密、言之有“料”的新闻稿,往往更受记者同志的青睐。媒体行业变动频繁,靠“脸”推稿是会在这行混不下去的。一篇新闻稿能不能在媒体那“卖出去”,总是要有个这篇稿子的“料”,那么,这个称之为“料”的卖点从哪来呢?(GOOTIME古坦简评:延伸开去,可从行业、产业、社会的角度去挖掘新闻潜藏的意义。)

2、巧挖热点。这个时候就要企业就要学会“贴热点”。以点做面,借力新闻热点,好的案例如TUV借力塑化剂、UL借力淘宝商城售假推认证、3M借力帝都毒气质量卖口罩,等等,都是很好的案例。另外记得多配图,善用多媒体说话,一图胜千言嘛!不要浪费这么好的料。(GOOTIME古坦评:借势一直是企业新闻传播的重要手段,通过借势是以弱借强,以小借大,借强品牌的势、借社会或者行业热点的势,借名人的势等等,而所借的事件也应满足“新、奇、特”的一些特征)

3、善用数据说话。说到卖点,通常我们还会发现,引用一些数据分析的新闻稿会更受媒体青睐,“数据才是硬道理”,企业可围绕公司的核心产品或服务,同时也是最能吸引目标客户消费者的角度和话题,以“硬数据”开篇引出话题和产品服务。用有说服力的数据支撑内容,如多做消费者调查、新闻稿中适当引用权威行业数据等(GOOTIME古坦简评:包括专家、行业人士、企业家、企业高管、第三方分析机构、部委用到国家领导等的数据),受众更易产生信任并接受品牌。另外,“傍大牌”也是一个好主意,新闻稿内容可适当结合行业有影响力的合作伙伴或客户,借势提升自身品牌价值,但要把握“火候”,不要弄巧成拙。

4、回归内容本身。不是每个企业每天都有那么多“新闻点”等待开采,更多的还是要结合企业自身的动态、产品、和服务做常规传播,出彩的稿子不是天天有,但能出彩的机会一定不要放过,要写的漂亮、说的精彩,还是回归到内容层面的“话题”角度,当然,话题一定不能凭空硬造,而是要尊重新闻规律,抛出并引导,企业可紧抓时机适当放大那些有意思、有共鸣、有价值的事件,吸引媒体关注,或是通过社交媒体平台的互动,让受众主动去谈论你。最后,臃肿的长句和浮夸形容词的堆砌是大忌,也是公关稿的通病,有经验的PR一定学会避免,尤其是那些超长标题。

5、注意发稿频率。说到客户常常追问的“发稿效果”,企业做新闻稿传播,全文一字不差使用,转载网站越多,就一定是效果好吗?错!一家专业的好媒体,绝不会把企业新闻通稿全文照搬使用,但是新闻稿的提到的事件、引用的数据、企业高管说出的有价值的甚至“有争议”的言论,在日后都可能成为记者引用的来源,写稿的线索、做选题的灵感。保持长期的、高质量的、有节奏的发稿频率是关键,让记者拿起电话去找你,而不是苦思冥想拿着记者名片找记者套近乎推销自己,聪明的PR会让媒体主动找上门。

其实,找好新闻点并不是我们想象的那么难,总结一句话就是,让企业新闻稿回归于提供“有价值的内容”,让“软文硬起来”,该活泼的时候活泼,该严肃的时候严肃,该生动的就让新闻稿生动起来,好的内容自己会说话,也会让媒体说话,让受众说话。记者看起来不费劲,用起来不为难,帮助记者就是在帮自己,做一个聪明的企业公关。



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