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为什么他们选择投资P2P?网贷投资者的群体特征

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摘要:据统计网贷投资者已经突破300万,为什么P2P的投资者络绎不绝?他们就不怕风险?买银行财富产品、炒股、买基金,搞实业开饭馆也可以,为什么偏投资P2P网贷?难道真是人傻钱多? 

对吃瓜群众来说,把零用钱放余额宝里都胆战心惊,而P2P网贷的风险远比余额宝高。据统计网贷投资者已经突破300万,为什么P2P的投资者络绎不绝?他们就不怕风险?买银行财富产品、炒股、买基金,搞实业开饭馆也可以,为什么偏投资P2P网贷?难道真是人傻钱多?


一姐在进入这个行业之前,也认为P2P是骗人的,有些金融知识、懂投资,投资股票、基金就好了,没必要投资P2P。进入行业后,慢慢悟到懂投资、有金融知识和能赚到钱是两回事,拿支付宝与P2P相比,一个年化率在3%,一个在10%左右,光是这一点,就已经是足够投资P2P网贷的理由。


尽管P2P网贷年化率高,但高风险高收益,究竟是哪些人群不畏风险,踊跃出战呢?


资深P2P 投资者并不是传统意义上的“屌丝”

P2P投资人群可分四类,资深投资人,与从业者熟悉的关系人,首次开发人群以及羊毛党。而资深投资人绝对不是传统意义上的屌丝。他们大多有投资经验,回报较高。部分人投资喜好风险,主动投资股票、基金、银行财富产品,P2P网贷是这些用户投资组合的重要组成部分。他们热衷投资,也自信自己的投资能力,对传统平台、新平台投资游刃有余,甚至大玩薅羊毛的活动。这说明,这部分投资者不是一无所知的小白,他们懂金融知识,平台在营销中,软文公关要更加专业、深度,以建立平台良好形象。


小白投资者网贷投资经验短,急需培训引导

3个月以内的新网贷投资人占比20.37%,3~6个月投资经验占比28.77%,但投资人规模呈持续增长态势。可见,网贷小白投资人群接触P2P产品的时间并不长,小白对投资P2P基本属于蒙圈状态,针对这一部分用户,平台可从百度知道、搜狗问答着手,引导用户投资行为。


P2P 投资者对抵押类平台比较热衷

投资者对平台的安全性考量较多,热衷抵押类平台。有24.08%的投资者偏好房产抵押业务;21.9%的投资者热衷汽车抵押业务;综合型网贷平台也比较受到投资者欢迎,占比达23.86%;仅8.42%的投资者能接受个人信用贷款业务。


P2P 投资者以互联网、金融圈人士为主

投资者主要以互联网、金融去人士为主,IT或科技从业者为主产品经理占24.97%,银行经理、保险顾问、证券经纪人为18.2%。近水楼台先得月,我的楼台我的月。在金融、互联网或文化方面有信息、有圈子,投资网贷自然而然。


P2P 网贷投资者学历构成

学历与投资P2P正相关,学历越高投资P2P的平台与金额越多。其中高中学历人群投资P2P的比重仅20%,大专、大学以及本科以上学历人群占P2P投资人群的74%。而学历越高,在P2P投资上赚得越多,大学本科以上学历人群在P2P投资上收益最多。这也验证了,学历与收入是正相关的。


P2P 投资者如何选平台

在P2P平台的选择上,投资者最容易接受亲朋好友推荐的平台(占34.13%),其次才是网站搜索,看口碑和排名,这个比例在27.26%,经过客服介绍选择平台的投资者占13.63%。网贷研究员建议,P2P平台要重点做好口碑营销以及在SEO方面下功夫,争取排名靠前,口碑优良,赢得投资者信任。


P2P 网贷投资者媒体接触量

除半夜0-6点的睡眠时段外,P2P人群在其余任何时间段上都很活跃,在18点时达到峰值。值得注意的是,P2P人群平均每天花1小时浏览金融网站,微信使用频率高于微博。对平台营销来说,微信订阅号、服务号要玩起来,但软文要有深度、深度、深度,重要的事情说三遍。(来源:未央网)



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