家电或引爆电商渠道首轮洗牌

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  或许是受苏宁易购“何必东比西淘”挑衅,我国电商领域的首轮价格洗牌率先在家电业引爆。

  日前,淘宝天猫、京东商城相继宣布,分别投入2亿元、5亿元用于补贴家电产品促销。此前,已明确将每月18日定为全网特价日(简称E18)、将电商价格战常态化的苏宁易购宣布,“投入4亿元让利额度和20亿元特价货源,击穿全网最低价。”

  从4月18日发起“何必东比西淘”,苏宁易购这家中国电商领域的老三,再度以线下“家电流通渠道价格战洗牌”的传统手段,在线上向老大京东商城和老二淘宝天猫发起新一轮冲击,试图搅动沉寂多日的电商行业格局洗牌。早在多年前,苏宁电器董事长张近东便提出要打造中国的“沃尔玛+亚马逊”企业构想,今年又提出苏宁要把“电器”这两个字拿掉,苏宁易购肩上所寄予的重任不轻。

  当前,围绕家电的电商价格战火才刚刚打响,最终谁能笑到最后,尚未定论。不过,在业内人士看来,“无论是之前的线下渠道,还是当前的线下渠道,价格战打来打去都是对企业在上游供应商资源的抢夺能力考验,不单单要比电商企业自身的实力、规模和资金,更重要的是考验与上游供应商的合作关系。”

  价格战是陷阱还是馅饼

  此前,苏宁易购选择在4月发起的首轮全网价格战,一些互联网分析师还认为,“就知道打价格,看来苏宁还不了解电商的真正内涵。”如今,随着淘宝天猫和京东商城在价格战上的先后跟进,电商的价格战火全面点燃。

  天猫商城方面表示,将家电价格战从5月持续至8月,每月按不同产品属性对家电类展开全网最低的促销战,补贴额度为2亿元。京东商城也表示,将展开家电领域的促销计划,时间定在今年五六两个月,补贴额度为5亿元。双方均未透露具体的补贴额度。

  苏宁易购副总裁李斌则向《中国企业报》记者表示,“5月16日启动的E18活动,集中20亿特价货源入市,并计划投入4亿元的让利额度。具体内容上,一方面会延续4月18日推出的“易付宝充100返100”和三天九场“三折起抢购专场”活动,另一方面还会针对家电品类推出“满1000返100全场通用券”的活动。

  分析人士指出,“相对于京东商城、苏宁易购直接从厂商处采购再销售的模式,淘宝天猫只是提供一个供销平台,其宣称拿出2亿元用于补贴家电厂商的促销,不知道是补给供货商,还是直补给消费者,如何实现是个问题。”

  无论是2亿、4亿,或是5亿元的补贴,对于很多家电消费者来说,似乎又回到多年前苏宁电器、永乐电器、大中电器等连锁巨头争战全国市场以低价开路的年代。为何商业流通渠道的竞争从线下烧向线上,传统的价格战仍是吸引消费者的最大利器?

  在新七天电器网CEO左英杰看来,“无论是线下,还是线上,作为商业零售渠道企业,价格战是抢夺市场份额、吸引眼球的最有效手段,电商企业自然也无法避免。”在过去10年间,苏宁电器正是依靠持续不断的“价格战”,实现从传统的空调经销商向综合电器连锁商的升级转型,最终实现对传统家电流通渠道格局的改写。

  “无论是线上还是线下,在发动持续价格战的背后,关键是对上游供应商的资源整合实力和谈判实力。比如说,苏宁电器与三星、海尔、美的等企业的年度战略合作都在500亿元以上,与10多家供应商年度采购额度都在100亿元以上,其能从供应商处获得的采购成本、促销资源,肯定会比采购额只有几千万、或者几亿元的渠道商要多。”浙江万里学院客座教授冯洪江认为,价格战不是所有电商都可以轻易打响,操作不好就是“杀敌一千自损八百”。

  2011年苏宁电器净利润为48.2亿元,至今京东商城还没有实现盈利,这是否意味着苏宁易购挑起的这场价格战会将对手拖入持续“亏损”泥潭?

  声东击西避开左右互搏

  在以一招“何必东比西淘”激起天猫商城和京东商城在价格战上的相继跟进后,苏宁易购再度通过一招“声东击西”策略,开始推动经营品类从3C向百货、金融、酒水等综合业态的持续扩张,从而避免在家电、数码等3C业务上与苏宁电器的左右手互搏尴尬。

  相对于淘宝天猫的F2C平台型模式,实现厂商与顾客直接对接,京东商城的自营式B2C模式,苏宁易购在电商领域扩张时尽管拥有坚强的后盾和强大的资金链推动,但仍面临较大的压力:一方面,要避免线上与线下的价格冲突;另一方面,则要完成从线下的3C家电专营向线上的百货等多个业态的跨界扩张。

  目前,除3C、家电产品外,今年4月,苏宁易购图书频道全新改版,增加科技、人文、教育、旅游等图书品类。4月25日,以机票、酒店为主要销售内容的商旅频道正式上线。5月酒类频道高调亮相网站首页。李斌透露,6月份,金融产品、百货、彩票也将正式亮相苏宁易购。

  一直以来,对于苏宁易购上线并全面拓展,很多人见到苏宁电器副董事长孙为民都会问“线上线下会不会打架,遇到这种情况怎么办?”孙为民表示,“经过两年的积累,我们已经在线上完成经营品类的扩充,从百货、日用品、图书,到旅游频道,再到酒店、机票预订频道等,线上和线下的重合度已经不到20%。再怎么打,对线下的冲击也是很有限的。”

  李斌还透露,“线下销售的都是市场上最主流、最畅销、最赚钱的产品,而网上更多的是标准化产品。甚至,很多厂商还会针对电商推出专门的特供型号。”



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