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温州商人潘永淼:从“倒卖”服装到缔造服饰产业王国

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 温州商人走遍天下,温州商会遍布各地,在当地创造了一个又一个的商业神话。天下温商走天下。

  潘永淼服装产业经营者 要转变观念

  从改革开放之初直到现在,提到广东服装,人们总是会联想到新潮、流行等字眼,也有人夸张地说:有广东在,中国人就不愁没有衣服穿。在广东服装界这个庞大的群体背后,有着五万多从事服装经营的温州商人,他们占据了整个广东服装界三分之一的天下。2008年,在全球金融危机的冲击下,为了应对行业危局,广东温商潘永淼牵头组建了广东温州服装商会,其意在把广州的服装界联合成一个有机的整体,提高企业的抗风险能力。

  日前,温州灵昆瓯江口商会成立,作为广东温州服装商会会长的潘永淼被推选为该商会会长。潘永淼的发展轨迹离不开“服装”两个字,他与记者的交谈,也从服装开始。

  从“倒卖”服装到缔造服饰产业王国

  上世纪八十年代中期,灵昆兴起了服装热,潘永淼的母亲办了一个家庭服装厂,还在读书的潘永淼就兼顾着做销售。母亲用脚踩的缝纫机一点点地缝衣服,潘永淼便把这些衣服一件件地运到当时温州最有名的妙果寺市场、动力头市场去销售。

  1993年,19岁的潘永淼,刚从学校毕业就北上哈尔滨,开始他的经商之旅。 “我清楚地记得,当时双排扣的西服非常畅销,温州服装运往哈尔滨,形成了一股购买热潮。”很快,年轻的潘永淼在生意场上找到了自己的位置,每天起早贪黑,经常奔波于温州与哈尔滨之间。从这里,他积累了第一笔财富,这其中有资本,更有经验。

  1996年,潘永淼将视角投向改革开放经济发展前沿——广州,很多国际的流行时尚都是从这里进入内地,这里是从事服装行业的不二之选。

  初到广州,潘永淼在红棉服装市场一连租了三个档口,一排一排地开,实行“规模”经营。他回忆那些时光时说,那几年是最辛苦的日子,也是他精力最旺盛、最有干劲的时候。每天睡觉时间只有三四个小时。上午批货,下午拉布到工厂里打版制衣,晚上几十个工厂同时生产,每天奔波于商场和工厂之间。他适时注意市场流行趋势,流行什么便生产什么,当尼龙大衣刚开始问世的时候,潘永淼已经抓住了时尚的触感,注意到很多女孩子都喜欢这种款式,于是他便大量生产,后来尼大衣的大流行,为他带来了大丰收。

  此后,潘永淼在广东的服装界做得“风生水起”。 2000年9月,他成立了广州烁今服饰有限公司, 2001年7月,他又成立了广州宏炽贸易有限公司,2006年10月 ,他还成立了广州宏炽贸易有限公司上海分公司。广州的两家工厂分别设立在广州白云和花都,总规模达到一千多人。工厂生产以女装为主,包括衬衫、棉衣、运动服等,这些服装在欧洲非常受欢迎。五十万件一个货柜,每周两个集装箱,最多一个星期发七八个柜。为了方便国际贸易,潘永淼拿到了西班牙的居留证。他以这几个公司为阵地,把自己的国际贸易生意推向了一个新的高峰。

  经过多年持续的发展,宏炽公司现已成为集生产、开发、销售为一体的大型服饰企业。与此同时公司大力经营服装外贸业务,拥有三家规模较大的服装生产基地,两家现代化商务写字楼。

  组建广东温州服装商会共谋发展

  “如果追本溯源,最早到广州经营服装的温州人,原先都有在温州妙果寺经营男装的经历。”在潘永淼看来,这批温州人赶着时代的大潮,从温州向广州白马服装批发市场转移,成为最早一批到广州淘金的温州服装人。也就是在这个白马服装市场里,诞生了一大批广州的“温州”服装大腕与服装品牌。据了解,在广州从事服装经营的温州商人,早已达到五万多人,占据了整个广东服装界三分之一的天下。

  2008年10月12日,广东温州服装商会成立,潘永淼被推选为首任会长。成立时,商会成员就多达1000多人,到今年已经增加到3000多人。这在全国各地的温州商会里,都可以说是人数相当多的一个大商会了。

  潘永淼说,今天,随着市场开放程度越来越高、全球一体化特征越来越明显、竞争越来越激烈,服装业已进入产业、品牌、商贸、文化、社会以及资源价值、商业规则和社会责任的系统复合运营竞争时代。服装企业的抱团发展成为一种必然的趋势。

  2008年为了应对全球金融危机大风暴的冲击,他带领服装商会成员,先后在江苏镇江、河南信阳、重庆万州等地,投资建设了三个大型商业步行街项目,总面积达到了23万平方米。

  2009年,温州瓯海区推出国际服装商务中心区项目,欲将其打造成为温州乃至全国的服装商贸集散中心和商务中心。潘永淼响应家乡政府的召唤,积极组织商会会员回乡考察,并带领三十多家会员单位企业,建设广东温州服装商会瓯海总部基地。

  除了服装产业,潘永淼还积极进行资本运作。2010年10月,由他牵头,在香港注册成立了温商投资(中国)有限公司。这个温商投资公司是由广东温州服装商会几个主要理事单位联合组建,注册资金5亿元。投资公司将专注于城市商业地产的事业投资和运营,将借助“温商”这一金字招牌,以广州为平台,向北京、上海等全国各地拓展、扩张,不仅要实现从传统行业向资本行业的转变,还要为更多会员提供更广阔的多元化发展平台。

  服装业将面临 更严峻的考验

  记者:作为一名长期在广东的温商,为何要回家乡灵昆发展?

  潘永淼:每一个在外的游子,都有一份思乡的情结。在外奋斗的我们,都想着回报家乡。我希望利用我们成功运作广东温州服装商会的经验,推动灵昆瓯江口商会的进一步发展。

  记者:作为广东温州服装商会的会长,你如何看待广州与温州两地的服装行业?两地服装发展有何异同?

  潘永淼:广州是中国的南大门,他有着地理上的优势,毗邻港澳,能更快地接触到最新的潮流。广州又是一个千年商都,有着很深的商业底蕴,辐射性强,服装市场面向全国乃至全世界。全国各地的人才南下广州,为广州的建设打下了良好的基础。我认为与广东相比,温州在地理、经济、人才上稍逊一筹。服装行业要求从业者必须有良好的市场触感,敏锐的趋势嗅觉,一直走在时尚的前沿。否则,就会被市场经济给残酷地淘汰。

  记者:2008年金融危机,对于两地的服装行业产生的影响现在消除了吗?现在温商在广州的的服装行业面临哪些机遇?

  潘永淼:我认为,负面的影响还没有消除。现在的我们将面临着更严峻的考验。内在的原因如我们的许多企业管理模式落后、治理结构不完善、人才培养机制欠缺等,阻碍了企业的战略发展。

  也有外在的原因,如劳动力成本上升,人力资源优势丧失。廉价劳动力曾经是广东纺织服装在国际市场上的竞争优势之一。但是,近年广东的总体工资涨幅低于全国平均水平,珠三角地区出现了“民工荒”和“技工荒”,而广东纺织服装产业的80%产能集中在珠三角和粤东地区,结果造成劳动力资源不足,企业招工难。还有一个重要的原因,那就是许多会员企业资金紧张,融资困难。

  记者:对于温州服装行业的发展,在当前的环境下,应该注意哪些方面?你有哪些建议?

  潘永淼:我觉得,现在的服装产业经营者,必须要转变价值观念,走向创意经济。目前,消费模式已从“物”的消费转向“感受”的消费,人们倾向于感性、品位、心理等抽象消费,产品附加值在市场竞争中越来越重要。这就需要不断创新来应对需求升级,但企业家精神在很大程度上影响了企业创新文化。因此,尤其是大企业要获得市场竞争力,企业家就必须转变传统的价值观念,接受新的价值体系和服饰消费文化,敢于运用高科技进行产品和工艺创新。

  对于温州企业来讲,要发挥自身优势,将温州商人整合在一起,大家借力打力,合力出击。

  各地温州商会近况

  黄伟冬 当选金州新区温州商会会长

  近日,大连金州新区温州商会举行第二届一次会员代表大会,当选新一届会长。

  据了解,金州新区商会现有会员近百人,涉及服装、电器、家具等多个行业。黄伟冬说,过去几年商会在新区招商引资、扶贫帮困、捐资助学等方面积极参与,发挥了一定作用。今后,将把商会建设成为政府满意、社会认可、会员信任的品牌商会,为促进新区经济社会发展作出应有贡献。

  济南温州商会

  举行四周年庆典


  日前,济南温州商会二届二次会员大会暨成立四周年庆典活动在舜和国际酒店召开。

  据了解,本次会议特邀嘉宾上海美特斯邦威服饰股份有限公司董事长周成建及上海交通大学品牌研究中心主任余明阳教授,分别就新时期温商转型发展、品牌营造、维护与提升提出了自己的观点。大会还举行了2011年度济南温州商会年度颁奖典礼,对本年度做出杰出成绩或贡献的商会成员予以表彰。

  遂宁市温州商会

  举行10周年庆典


  近日,四川省遂宁市温州商会在遂宁明星康年大酒店举行成立10周年庆典暨党支部、工会成立大会。

  据了解,遂宁市温州商会是在遂宁登记成立的第一家异地商会,经过10年不断发展,温州商会队伍不断壮大,管理逐步规范,影响日益广泛,成为推动遂宁经济发展的重要力量。在庆典仪式上,遂宁市温州商会宣布成立党支部和工会并举行授牌授印仪式。

  贵州温州总商会

  累计引资120亿元


  昨日,记者从贵州省温州总商会获悉,自2003年商会成立以来,在黔的温州工商界人士通过商会引资120多亿元,向社会捐赠价值600多万元的善款和物资。

  目前,在黔温州籍工商界人士有5万多人,他们成立的公司注册资金达200多亿元。多年来,商会的企业家们在贵州投资房地产、能源、电站、国有资产重组、城市基础配套设施、矿产、药业、旅游、交通、农业、科技等众多领域和产业。

  下一步,商会将组织成员继续加大在贵州的投资,同时,也将开展更多的援建希望小学、爱心图书馆等公益活动。

  阿联酋温州商会

  承办“亲情中华”晚会


  由阿联酋华侨华人联合会等侨商社团共同主办、阿联酋温州商会承办的“亲情中华——相聚阿联酋”大型歌舞主题晚会日前在迪拜隆重举行。中国侨联“亲情中华”艺术团为上千名华侨华人献上了这场到目前为止当地所举行的最大规模的中国文艺专场演出。

  此次演出是中国侨联开展的“亲情中华”主题全球巡演活动的第一站。演出承办方阿联酋温州商会会长张俊毅说,艺术团的到来不仅丰富了广大侨胞的精神文化生活,还促进了中华民族传统文化在阿拉伯世界的传播与发扬。

  据介绍,为进一步弘扬和传播中华优秀文化,加强对海外侨胞与侨社的服务和联系,中国侨联决定开展“亲情中华”主题活动,主要是对接国内外文化交流资源,定期开展海外慰问演出、组织侨胞青少年到中国国内寻根问祖、在侨胞聚居区开展相关主题展览展示等活动。

  中国侨联在今年中秋国庆期间共向全球五大洲派出了14个“亲情中华”演出艺术团,这个首站抵达阿联酋的艺术团还将访问巴西、阿根廷、智利和法国,向旅居各国的华侨华人带去祖国亲人的问候和祝福。



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