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贵人鸟IPO发展势能:与经销商多层次多赢合作

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  【慧聪服装网】贵人鸟股份有限公司IPO申请,是中国运动鞋和运动服饰品牌大发展的前奏。贵人鸟股份有限公司对经销商的管控优势是其IPO的优势之一。

    贵人鸟股份有限公司的经销商控制体系以增强经销商盈利能力为核心目标,由客户管理中心、渠道管理中心、商品运营中心和零售管理中心构成,负责监测区域市场、指导和管控经销商区域销售行为并为经销商提供营销网络布局规划、零售终端选址标准、店铺形象规范、产品陈列指导和员工培训等全方位服务,帮助经销商解决实际困难,以增强经销商的盈利能力。

    贵人鸟股份有限公司以增强经销商的盈利能力为核心

    经销商的忠诚度建立在于和贵人鸟股份有限公司合作中,持续获得盈利的基础上,因此贵人鸟股份有限公司以增强经销商的盈利能力为核心目标建立经销商控制体系,通过客户管理中心与经销商广泛而深入的沟通,全程参与经销商渠道、零售和商品管理工作,长期派驻客户专员深入经销商公司内部,了解经销商经营情况、零售终端运行情况,不但可以及时发现问题,更可以对经销商及终端门店的日常经营活动做到实时监控和持续督导。

    贵人鸟股份有限公司通过渠道管理中心帮助经销商根据区域市场容量、消费特点、竞争品牌情况等市场信息结合公司战略发展目标,一对一地制定渠道拓展计划,通过零售管理中心指导经销商进行店铺运营、商品陈列、销售人员培训、VIP客户管理等相关工作;通过商品运营中心指导经销商进行商品管理、商品规划、商品采买和库存管理等工作。

    贵人鸟股份有限公司经销商管理能力和运营能力的不断提高,有力地推动了贵人鸟品牌营销网络的拓展、销售收入的增长和区域品牌影响力的提升。

    贵人鸟股份有限公司以对经销商的约束机制为保障

    贵人鸟股份有限公司建立了严格的经销商绩效评估体系,对经销商的团队建设水平、渠道拓展、销售指标完成和回款情况进行年度考核,对达标经销商给予提高信用额度和增加所属区域营销推广投入等奖励,对不合格经销商则进行提醒或警示,适度降低信用额度,由客户管理中心协同相关部门派出工作组调查经销商经营情况并提出整改意见。

    贵人鸟股份有限公司以经销商持续经营贵人鸟品牌为前提条件,为符合条件的经销商承担数目可观的零售终端装潢、货架等渠道建设费以支持其拓展营销网络。在经销商经营情况达不到考核要求或其他特定情况下,本公司有权要求其返还渠道建设费,形成了对经销商的有力约束。

    贵人鸟股份有限公司与经销商建立了稳定的战略合作关系,通过与其签署《承诺函》确保本公司对经销商资源的独占性和排他性。 



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