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狮龙整烫靠“蓝海”战略超越竞争

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  狮龙集团是服装整烫设备市场的旗舰企业,旗下有“狮龙”和“昆玉”两个品牌,“狮龙服装整烫”、“香港昆玉成衣机械”“威马锅炉机械”三家企业,狮龙是全球节能烫台领域的第一厂商。值得人们注意的是,近几年来众多服装设备市场厂商发展普遍出现低靡缓慢,然而狮龙整烫始终保持快速、旺盛的发展势头。狮龙整烫迅速崛起的成功秘诀何在?它如何继续发挥自身优势?业内专家认为,狮龙整烫成功的原因很多,但非常关键的一点就是,紧抓市场的脉搏,坚定不移地推动“蓝海战略”。
  “蓝海战略”是狮龙整烫发展的必然选择
  作为狮龙集团旗下核心实体-狮龙整烫,通过不断的创新与研发,已经成为服装整烫领域的领导品牌。在全面导入“蓝海”战略后,狮龙整烫显示出全面发展的势头,以服装熨烫设备领域为例,已经成为全球节能熨烫台消费新需求的创造者和引导者,其中最成功例子是环保节能烫台系列、玻璃纤维节能烫垫系列等节能整烫产品的推出。
  “蓝海战略”的核心就是不断开创尚未开发新的市场空间。这就要求不断改造市场边界,根据市场的变化发现、甚至创造客户需求、并进而满足客户的需求。因此狮龙整烫在过去几年来,不断向市场推出节能熨烫系列具有业界创新意义的服装整烫产品,而且在今年还将推出充分满足牛仔流行趋势需要的猫须系列整烫产品等。
  从某种程度上说,投身“蓝海”是狮龙整烫的必然选择。由于存在着数百家厂商的激烈竞争,服装整烫领域已成为一个同质化竞争愈演愈烈的行业,降低成本和价格战之路已经基本走入死角,狮龙整烫要想巩固自身在行业的领先地位,唯有在这些领域内创造新的需求,才可能摆脱被对手死缠的困局。因此,按照“蓝海战略”规划,多年来,狮龙整烫始终以“创造顾客价值最大化,做用户首选的服装设备提供商”为目标,始终秉持“以质量求发展,以服务求信誉”的理念,不断创新,积极拓宽市场领域,引领行业发展方向。
  为此,狮龙整烫展开了一场推动服装整烫设备领域竞争态势的变革。一方面依托自身强大的技术研发实力,不断推出具有业内领先水平的专业化新品,满足用户的潜在需求。一方面依托狮龙的强大实力整合整烫设备市场,奠定和巩固狮龙整烫在市场上的领导地位。在巨大的战略执行下,狮龙整烫开始创造属于自己的“蓝海”,并成为在“蓝海”上游弋的领航者。
  “差异化”和“成本领先”铸造核心竞争力
  为开拓蓝海,必须始终做到“差异化”和“成本领先”。否则新开发的一片片“蓝海”会迅速变成了“红海”。狮龙整烫深谙其理,不断在巩固和强化现有市场竞争力的基础上,通过独有的技术、领先成本控制开拓新的“无竞争”市场领域,从而取得先发优势和高增长利润。
  狮龙整烫打造差异化首先体现在产品开发概念上。在满足用户需求与完善产品内在性能方面进行了深入的调查和研究之后,狮龙整烫在92年就创造性提出了“服装机械节能”的概念,即站在客户角度,替客户算帐,考虑采购和使用成本,以最大化为客户创造价值。因为现在的市场竞争中只有真正的替客户着想,才能真正赢得客户的认可,进而赢得市场。这一概念体现了对客户使用价值的最大化满足,也形成了狮龙整烫鲜明的差异化特征。
  同时,要实现差异化,在产品用料、工艺生产上必须精益求精,注重细节,追求完美,这些是许多生产厂商所忽视的,而这恰恰是狮龙整烫的突出长处。如烫台台面,普通的台面一般是平面设计,在使用时容易在里面积水,不仅影响烫台的抽湿效果,并且台面容易生锈缩短使用寿命。而狮龙整烫采用漏斗型设计结构,有效的避免了上述情况。再如验布机的检视装置-灯箱全部采用进口PC整料,不仅透视性强,不易老化,而且抗冲击强,更可阻燃,可大大增加其安全性。
  同时,狮龙整烫在控制成本方面也表现得相当优异。在降低生产库存的同时,能够使用户享受到更多的附加价值体验,包括更为周到细致的服务、更为健全的渠道体系等,通过建立规范的运作流程、高效的反应机制以及完善的服务保障体系,从而能够为用户提供更为专业的售前、售后服务、服装企业整烫解决方案方面的咨询等,保障了自身在成本和服务方面的绝对竞争优势。
  高瞻远瞩,步步为赢
  任何成功的企业或行业都有着一个共同模式:就是创造和占领蓝海的战略行动。狮龙整烫制订了完整的经营计划,通过不断整合市场,力图使客户和企业的价值都出现飞跃,开辟一个全新的充满机遇的市场空间,带动整个服装整烫设备市场的发展。
  狮龙整烫之所以能在市场上节节取胜,开拓一片片“蓝海”,不断从强走向更强,其根本原因就在于不断挖深专业。一方面,采用品牌宣传,活动展示,网上推广,线下促销等等各种手段和全方位的营销组合,强调了自己代表专业化的最高水准,打造其“服装整烫专家”的专业品牌形象。另一方面,推出了包括“三性合一”在内的许多创新的理念、产品和服务,通过一系列的不断创新的“蓝海战略”,狮龙整烫跑到了几百家服装整烫设备市场竞争者队伍的最前方。
  同时,在做强自身专业后,狮龙整烫还通过不断扩大自身的规模进一步拓展专业化营销的道路。继去年控股威马锅炉,近期又与有着三十多年历史的知名服装整烫品牌——香港昆玉达成战略协议,狮龙整烫负责“狮龙”“昆玉”两品牌产品的制造和大陆市场销售、香港昆玉专营负责海外市场的运营。在中国市场,狮龙整烫的战略举措,不断拓展“蓝海”布局,推动市场新一轮的重组和洗牌。

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