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传统服装企业试水O2O 带来网购模式多元化

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   O2O这个全新电商模式的本质就是把线上的消费者带到现实的商店中去———在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。

    团购模式

    不等于O2O

    发展至今,电子商务的影响力以及对整个零售市场的改变能力已经毋庸置疑,其发达程度,对于大量服装企业来说,几乎已经到了“无电子不商务”的境地。

    即便如此,这个被吹捧得天花乱坠的商业模式只占全部消费市场的2%~3%,也就是说97%的服务型消费还是在线下完成,即便在电子商务最为发达的美国,这种线下消费的比例依旧高达93%。

    O2O这个全新电商模式的本质简单说,就是把线上的消费者带到现实的商店中去———在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。相比较购买的商品会塞到包裹中通过物流公司送到消费者手中的B2C和C2C模式,O2O则是在线支付,购买线下的商品、服务,再到线下去享受服务,将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。

    目前最容易与O2O模式画上等号的,就是团购模式。但是,O2O模式与团购仍然不能完全画上等号。

    “商家与O2O网站合作并不是单纯地发布信息,如果一个商家单纯地发布信息,并不一定能得到用户的认可,因为一个商家发布的信息再真实终究还是一面之词,所以要看用户的口碑传播。

    而传统的点评网的点评模式也是单向的,O2O需要商家与消费者的互动。O2O不是新概念,但它是新模式,它需要解决现代服务业从业者不能解决的营销问题,也要解决用户和商家间信息不对称的问题,更要解决用户间的口碑传播问题。”百度有啊CEO蔡虎表示。O2O更多体现的是网上商城,团购则是低折扣的临时性促销。

    传统服企

    正在激活O2O市场

    不仅仅是团购模式,O2O这个去年才被人广泛提及的概念,如今慢慢被传统服装企业所注意,这些惯常打“地面战”的服装在对这个正在被激活的全新领域所吸引。

    成名于地铁广告的孕装品牌十月妈咪在上线一年内,电商业务便达到了月销售额突破千万元。为了更好地发展电商业务,从2011年开始,十月妈咪开始试水“线上交易,线下取货”的O2O模式,在线上特卖活动时,原价1500元的孕妇装可以用400~500元的价格直接拿下,客户还可以直接到新开的专卖店体验网购的孕妇装,享受超值的购物体验。

    不过,面对从2011年刚刚起步的O2O新模式,十月妈咪董事长赵浦表示,“传统门店+电商+O2O”模式三合一仍是他目前最为认同的做法。针对传统企业做电商对代理商冲击很大的问题,赵浦说,十月妈咪采取的策略是线上线下的产品完全不同,连生产组设计团队也是分开的,况且线上售卖的都是功能性较强的服装,这样将线上和线下分开则避免了对已有线下店的冲击。

    而作为传统服企大鳄的七匹狼,也正在着手打造一个打通线上线下的,针对广大线下经销商的“商品交易平台”。



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