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饼干新品上市推广方案(示例)

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下面是某企业饼干新品上市推广方案,供读者参考。

③公司执行通路送赠品政策,通路费用____元/箱。

一、上市背景

近年来,随着生活水平的逐步提高,人们的消费意识和消费观念都发生了很大的变化,对饼干的消费需求日益增大。同时,在我国经济的持续增长带动下,中国饼干市场的发展潜力很大,发展空间也非常广阔。

二、通路价格分配

①厂家执行运费____元/箱内到岸,超出部分由经销商承担。

②各通路饼干价格及利率。

各通路饼干价格及利率的具体内容见下表。

三、市场推广策略

(一)销售目标

1.上市时间

上市时间为××××年××月××日。

2.销售目标

①销售量为省级城市____箱,地级城市____箱。

②销售额为年度内达到____万元。

(二)推广策略

1.人员推销

①销售员面对面或通过电话访问向顾客推销。

②发放产品宣传单。

在中心人群集中的区域散发产品宣传单,最好结合实物宣传,以加大产品宣传力度。

2.广告

①在收视率比较高的电视节目档期投放广告。

②网络。

③本地公交车路线较多,线路较长,乘坐的人也很普遍,针对这些特点,在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告,给人的视觉感观冲击很大,可以在市民心中形成深刻的印象。

3.公关(宣传报道)

①我们可以通过新闻媒体作报道,把我们推行的价格优待券与附赠品的促销信息让消费者知道。

②通过新闻媒体报道,让消费者知道我们的慈善捐助及其他相关活动。

(三)推广活动

①超市特价活动。

②免费品尝派送活动。

③赞助相关公益、慈善捐助等活动。

四、市场营销人员培训

对市场营销人员的培训,其主要内容如下。

①公关礼仪知识的讲座。

②销售技巧知识的讲座。

③统一销售人员工作的对外口径,做好实践作战前的准备。




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