当前位置 :首页 > 管理文库 > 市场营销 >

护肤品上市解决方案(示例)

更多

下面是某企业护肤品上市解决方案,供读者参考。



(二)市场容量

①中高档产品的市场容量呈递减之势,但是中档及中高档的市场机会看好。

②中低档市场可开发的潜力很大,存在着市场空白点,市场会有很大的增长,市场容量大。

二、××护肤品的切入机会

①以护肤品市场的市场弱势及空白点为市场切入点。

②以中档品牌打造入市机会,攻击中高档市场。

③以中低档副品牌××对中档品牌形成包围之势,稳定中档市场。

三、推广目标

①会员增加____%以上。②销售占达____万元以上。③品牌美誉度提高____%

四、产品定位

(一)商品定位

××护肤品是由——机构与单位合作建立的护肤美容研究中心,专门针对东方人的皮肤进行研究开发出的产品,以系列化、高质量、中(低)档价位的形象进入市场。

(二)市场定位

通过公司前期的市场调研结果分析,××护肤品拟选择中青年、月收入在____元及以上的女性为××护肤品的目标市场。

五、××护肤品的资源整合

明确了××护肤品的市场定位后,需要对××护肤品的资源进行整合。对××护肤品的资源整合

内容见下表。

1.产品策略

1质量有竞争力

2包装有创意

3袋装与试用装结合

2.品牌策略

1个性文化

2以保湿为功能利益点

3倡导________________________的理念

3.价格策略

1中档的XX护肤品价格暂定为____元左右,并根据市场情况调节

2中低档以副品牌AA为例,定价____元左右,以中小城市及乡镇为主

4.利润策略

1产品成本达到厂价的____%~____%

2其他费用控制在厂价的____%

3利润为厂价的____%~____%

5.公关策略

以突出品牌优势为核心、品牌突破为主导,进行市场公关行为

6.新闻策略

新闻关注引起市场关注,进行品牌突破

六、××护肤品的宣传策略

①适中的形象广告。

②系列的市场运作。

③电视广告与新闻关注。

七、××市场规划

(一)经销商

____省内,设立____家市级经销商,主要分布在————区域,有自己的推广网络及运作资金,配合公司的市场运作。

(二)加盟店

____省内除了有经销商的地区以外的其他市场开发____家加盟店,由公司统一进行管理。

八、××护肤品的市场突破

对××护肤品终端强势销售力量的形成和品牌形象的塑造采用“四点式”突破方案,具体内容见下表。




九、推广方式

①全国同步上市,同时展开统一宣传计划。

②联合当地妇女组织、主要媒体生活及流行时尚栏目共同组织活动,开展大规模的媒体推广,充分利用当地妇女组织的权威性及主要媒体的影响力。

③为本公司产品的会员提供个人形象设计等特别活动。

④以当地电视、电台、报纸平面广告为主,辅助各种杂志、报纸宣传方式。


33)洗发水上市企划方案

下面是某企业洗发水上市方案,供读者参考。




二、××洗发水市场定位

(一)产品形象定位

××洗发水要以过硬的质量进入市场。洗发水是使用频率很高的消费品,产品的质量很容易在比较中分出优劣,如果进入这一领域,就必须坚持高品质的原则。

(二)产品功能定位

采用洗发、护发、营养头发“多效合一”的功能定位,吸引更多的消费者,待时机成熟,再推出系列产品。

(三)消费群体定位

以年轻人为主要诉求对象,这群体对新产品的试用比例较高,这样就能够充分利用××现有的品牌优势。

1.目标消费群

①重点目标消费群为________

②辅助目标消费群为________

2.目标消费群特点

①经济基础较好,相对购买能力较强。

②比较注重自己的形象,细心呵护头发皮肤;容易接受新事物,并愿意尝试购买。

③紧贴潮流,容易信任和依赖品牌。

三、××洗发水营销策略

(一)价格策略

综合考虑各种相关的因素,将该洗发水市场价格定位____/___ml

(二)广告策略

以本产品的独特功能性诉求,有力抓住目标消费者的心理需求。

(三)××洗发水推广

1.活动总体目标

①通过目标受众集中渠道提高新产品在目标市场的渗透率。

②通过制定独特的品牌沟通策略及产品沟通体验来提升品牌影响力和加深产品印象,从而引发消费者的购买欲望。

③通过活动与售点的互动配合来提升销售业绩。

2.推广范围

全国五大区域,包括华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西南地区。

3.推广策略

①借助公司品牌的推广力和人员促进,抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以继续宣扬品牌定位一的各种主题活动。

②解决新产品人市的产品功能宣传,告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑。

③营造品牌声势。

4.活动形式

(1)公关

以突出品牌优势为核心,进行________为主题的一系列市场公关行为。

(2)派发

通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内对产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受××新产品。

(3)演示

通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌。

(4)主题促销

为达到有效的销售增长,推动销售者的购买,设计符合品牌主张的系列主题形式的促销,配合节假日的让利反馈,增强促销的效果。

(5)店销

通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲和力。

5.传递策略

①在主渠道营销模式的基础之上,积极建设“辅助分销”渠道。

②中心城市建立物流与配送中心,并建设成超级终端的分销架构。

四、推广费用预算

(一)总预算:各类活动的总费用控制在____万元以内。

(二)各阶段预算分解:推广期各阶段的预算如下表所示。



推荐阅读
精彩图片