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产业分析

  行业集中度

 
  行业集中度分析方法

 
  集中度曲线


  三四规则

 
  三四规则

  对三四规则的注释
  一、模型简介
  1.三四规则是由波士顿咨询集团提出的。这个模型分析了一个成熟市场中企业的竞争地位。
  2.BCG公司研究表明,在大部分行业,“三四规则”的规律都或多或少地存在。
  3.在一个稳定的竞争市场中,参与市场竞争的参与者一般分为三类:
  ●领先者一般是指市场占有率在15%以上,可以对市场变化产生重大影响的企业,如在价格、产量等方面。
  ●生存者一般是指市场占有率界于50%~100%之间的企业,这些企业虽然不能对市场产生重大的影响,但是它们是市场竞争的有效参与者。
  ●挣扎者一般是局部细分市场填补者,这些企业的市场份额都非常低,通常小于5%。
  二、关键结论
  在有影响力的领先者之中,企业的数量绝不会超过5个。而在这3个企业之中,最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的4倍。
  三、模型来源
  这个模型是由从经验曲线的关系中推断出来的两个条件决定的:
  1.在任何两个竞争者之间,2比1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上,无论哪个竞争者要增加或减少市场份额,都显得不切实际而且得不偿失。
  2.市场份额小于最大竞争者的1/4,就不可能有效参与竞争。
  通常,上述两个条件最终导致这样的市场份额序列:每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍,而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。
  五力分析模型

 
  五力分析模型

 
  结构-行为-业绩模型(SCP)

 
  SCP模型

 
  使用SCP分析行业的现状与未来


  对SCP模型的注释
  一、SCP模型的定义和意义
  SCP(structure,conduct,performance)分析在行业或者企业受到外来冲击时,可能的战略调整及行为变化。SCP模型通过对外部冲击对某一个特定行业结构、企业行为变化和影响经营结果三个角度来分析外部冲击的影响。
  在多数的有关项目中,咨询顾问需要通过SCP分析,建立对客户所在行业的基本理解,并帮助你判断公司是否能获得它们为客户所创造的价值,或者这种价值是否能与对手竞争。
  二、如何更好运用SCP分析模型
  1.咨询顾问在应用SCP时,需要审慎定义客户所争的行业。SCP分析框架对行业的假设基本上是静态的。所以,咨询顾问还需要以动态的视角审视客户所处的行业。可在迈克。波特的《竞争战略》中查阅到更多这方面的信息。
  2.缺乏吸引力的外部环境没有必要排除有利可图的发展,比如一个炸药制造商打算成为这个呈下降趋势的行业的惟一幸存者,将继续跟踪那些需要炸药的目标客户;另一个比较典型的案例是农夫山泉在竞争激烈的饮用水市场上,通过卓越的定位策略而快速成长。