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竞争战略

  竞争战略

 


  三种竞争战略


  成本优势战略

 


  成本优势战略


  差异化战略

 


  差异化战略


  专注战略

 


  专注战略


  战略钟方法

 


  战略钟方法

  著名战略大师波特认为,在与五种竞争力量的抗争中,蕴涵着三类基本竞争战略:总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。基本竞争战略是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的战略。他认为,企业要获得竞争优势,一般只有两种途径:一是在行业中成为成本最低的生产者,二是在企业的产品和服务上形成与众不同的特色,企业可以在或宽或窄的经营目标内形成这种战略。这些战略是根据产品、市场以及特殊竞争力的不同组合而形成的,企业可以根据生产经营的情况采用自己所需要的战略。
  波特认为,这些战略类型的目标是使企业的经营在产业中高人一筹。有时企业追逐的基本目标可能不只一个,但波特认为这种情况实现的可能性是减小的。因为有效地贯彻任何一种战略,通常都要全力以赴,并且要有一个支持这一战略的组织安排(波特在这方面的思想与小钱得勒是一致的,即战略决定组织)。如果企业的基本目标不只一个,则这些方面的资源将被分散。
  波特认为,这三种战略是每一个公司必须明确的,因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率,缺少资本投资,从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差异化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用集中战略,在更加有限的范围内建立起差异化或低成本优势,更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的,所以它必须做出一种根本性战略决策,向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况,摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力;而相继采用三个战略,波特认为注定会失败,因为它们要求的关键成功因素是不一致的。
  但是,很多学者(如HerryMintzberg)对此也提出了质疑,比如贝纳通(Benetton)公司能以低成本大规模生产高档服装。丰田也采用的这种“超越”战略,能以低成本进入美国市场,然后采用产品差异化来赢得更多的市场份额。