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低价渗透

【渗透策略】亦称“低价渗透”。通过低价位、大量广告提高市场份额的策略安排。为了迅速占领市场,打开销路,尽量把产品价格压低,实行薄利多销,利用低价的优势把产品渗透到市场中去。在市场激烈竞争的环境下,采用这种策略,会给竞争者造成一个价低利少甚至无利可图的印象,从而抑制竞争者插足,保持自己在市场上的独占地位。但采取这种策略也有不足之处,即收回投资慢。该策略适用于技术较简单、同行易于仿造、竞争较激烈的产品,或生命周期较长、价格需求弹性较大的产品。


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