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多品牌策略

【多品牌策略】企业生产同一种产品但使用两个或多个品牌的策略。主要包括两种情况:在不同的目标市场上,对同种产品分别使用不同的品牌;在同一市场上,对某种产品同时或连续使用不同的品牌。其主要优点包括:(1)具有较强的灵活性。浩瀚的市场海洋,为企业提供了许多平等竞争的机会,关键在于企业能否及时抓住机遇,在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多晶牌灵活性的一种具体表现。(2)充分适应市场的差异性。同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准。(3)提高产品的市场占有率。如果企业原先单一目标顾客范围较窄,难以满足扩大市场份额的需要,此时可以考虑推出不同档次的品牌,采取不同的价格水平,形成不同的品牌形象,以抓住不同偏好的消费者。在准备采用多品牌策略时,企业应注意的问题是:(1)审视企业是否具有多品牌管理的能力和技巧。
企业实施多品牌的最终目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场,联手对外夺取竞争者的市场,如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异,就等于自己打自己,毫无意义。(2)注意风险防范。对于缺乏实力的企业来说,品牌销售额不足以支持它成功推广和生存所需的费用,就很难实施多品牌策略,这时不如“将所有的鸡蛋装进一个篮子里”,打出一个高知名度品牌,再进行延伸,这样推出新产品的费用将大大减低。(3)根据企业的经营目标来具体设计。采用多品牌策略可以为企业争得更多的货架空间,也可以用新产品来截获“品牌转换者”,以保持顾客对企业产品的忠诚;使企业的美誉度不必维系在一个品牌的成败上,降低企业的经营风险。


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