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竞争导向定价策略

【操作实务】
    竞争导向定价方法有以下实现形式:
    1.随行就市法:某一部分市场或行业被少数几个寡头垄断者所控制,产品价格由他决定,其他企业参考垄断者的价格来定价。
    2.密封定价法。它在需要投标取得承包工程合同的场合十分流行。参加投标的企业,事先根据招标单位公告的招标内容,密封递价,参加比价。这种价格是企业根据竞争者可能提出的报价,并考虑本企业的利润目标而确定的价格。

【经典案例】
    松下公司成立之初选择的定价策略就是以竞争为中心的低价策略,之所以采用这种策略,松下公司主要基于以下两方面考虑,一是产品价格的降低,会引起产品社会需求的大量增加。松下公司生产的电熨斗等电器在当时属于高档消费品,具有充分的价格弹性,对价格的降低具有很强的敏感性,降价能使需求量大大增加;二是降价后带来的巨大市场需求为企业大规模组织生产提供了可能,同时大规模生产带来的规模效益加上产品的重新设计和新技术、新工艺的采用,大大降低了生产成本、反过来支持低价定价策略的实施。



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