认证与培训动态更多
当前位置 :首页 > 中经咨询服务 > 战略咨询 > 服务 >

企业外部营销环境

【操作实务】
    企业外部营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。其特点主要表现在:
    1.客观性。企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。因此,企业决策者必须清醒地认识到这一点,要及早做好充分的思想准备,随时应付企业面临的各种环境的挑战。
    2.差异性。市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响,而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。
    3.相关性。企业营销环境是一个系统,在这个系统中,各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现,往往不是由某一单一的因素所能决定的,而是受到一系列相关因素影响的结果。
    4.动态性。营销环境是企业营销活动的基础和条件,这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。恰恰相反,营销环境总是处在一个不断变化的过程中,它是一个动态的概念。
    5.不可控性。影响市场营销环境的因素是多方面的,也是复杂的,并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等,企业不可能随意改变。
    企业的生存和发展,愈来愈决定于其适应外界环境变化的能力。强调企业对所处环境的反应和适应,并不意味着企业对于环境是无能为力或束手无策的,只能消极地、被动地改变自己以适应环境,而是应从积极主动的角度出发,能动地去适应营销环境。也就是说,企业既可以以各种不同的方式增强适应环境的能力,避免来自营销环境的威胁,也可以在变化的环境中寻找自己的新机会,并可能在一定的条件下转变环境因素。
【经典案例】
美国有两名推销员到南太平洋某岛国去推销企业生产的鞋子,他们到达后却发现这里的居民没有穿鞋的习惯。于是,一名推销员给公司拍了一份电报,称岛上居民不穿鞋子,这里没有市场,随之打道回府。而另一位推销员则给公司的电报称,这里的居民不穿鞋子,但市场潜力很大,只是需要开发。他让公司运了一批鞋来免费赠给当地的居民,并告诉他们穿鞋的好处。逐步地,人们发现穿鞋确实既实用又舒适而且美观,渐渐地,穿鞋的人越来越多。这样,该推销员通过自己的努力,打破了当地居民的传统习俗,改变了企业的外部营销环境,获得了成功。


返回服务首页

  中国社会经济决策咨询中心是国家官方专业机构、优秀智力资源的整合组织,专门为政府及企业、社会组织提供咨询和决策支持服务的事业单位。

  免费服务咨询热线:400-061-7209 
  专家咨询:010-88866139(贾连山)
  联系邮箱:cedm@cedm.net.cn      官方网址: http://www.cedm.net.cn