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家装巨头美颂雅庭启动战略转型(图)

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  3月29日上午,位于荆门掇刀区的美颂雅庭国际建材家居广场在荆门碧桂园凤凰酒店举行了招商发布会,此举意味着美颂雅庭已将转型卖场的触角延伸至地级市,备受业界关注。

  据悉,该项目占地240亩,商业面积达20多万平方米,将是荆门市面积最大、品牌最全的建材家居体验中心,辐射荆襄,影响鄂中。该卖场主营国内外各大建材家居品牌,涵盖建材家居全品类,将成为集家居设计长廊、国际建材馆、国际家居馆、物流配送于一体的“一站式”Shopping Mall。

  首创“订单式家居专业市场”

  该项目的运营模式由专业地产发展商上海百悦集团·荆门海盛置业投资建设,由世界500强法国圣戈班集团旗下的家装巨头美颂雅庭运营管理,这一模式开创了“订单式家居专业市场”的先河。

  早在项目规划建设初期,开发商荆门海盛置业就充分听取美颂雅庭的意见,在项目布局、室内空间、外立面装饰等方面量身定做。3万平方米的主体卖场主打陶瓷、洁具、卫浴、家具等品类;40栋独栋别墅,专供国内外一线品牌运营专卖店;另有数万平方米的街铺市场专营建材辅材、窗帘、灯饰等配套产品;还有银行、咖啡馆、快餐厅等配套服务设施。

  同时,项目还将投入巨资,引入圣戈班舒适装修系统、美颂雅庭辅材配送超市、主材全包套餐展厅等,并在卖场内开设一家美颂雅庭装饰旗舰店,设立全景体验展厅,为消费者选购家装建材产品提供更优美的环境、更人性化的服务。

  区域霸主 启动战略转型

  对于集团来说,美颂雅庭国际建材家居广场具有特殊的战略意义,是布局二级市场、产业转型升级的关键一步。

  去年,美颂雅庭在武汉启动第一个家居集成建材卖场波菲(perfect)集成家居馆。波菲集成家居馆位于红旗家世代竹叶山店,引进了舒适装修系统展厅、辅材配送超市、全包主材套餐展厅、软配中心等项目,覆盖品牌近百个。美颂雅庭装饰集团副总裁余涛表示,通过为客户提供建材套餐,让需要装修的业主可以轻松“点菜”,同时也让客户的主材消费多在集成卖场内完成。

  当时业界不乏质疑声,“搞家装的能做好卖场吗?”事实给出有力的回答。波菲集成家居馆正式开业至今5个多月,在不做广告、不做促销的情况下,创造了4000万元的销售额,80%以上的客户来自美颂雅庭的家装业主,每到周末各个收银台前排队付款是常见场景。

  波菲集成家居馆的成功运营,让美颂雅庭有信心加速省内扩张和转型升级的步伐。美颂雅庭集团总裁汪昌镇笑言:“运营好一个家居卖场,年产值至少2亿元,却只需要十几人;如果只做家装,没有几千人,产值过不了亿。”

  “区域霸主”和“N+1模式”一直是美颂雅庭牢牢坚持的两大战略,既在当地布点N家装饰公司,网络家装客户资源,同时建设一家美颂雅庭建材卖场,承接客户的建材消费。通过这一模式,占据家装“区域霸主”的地位。

  实力保障 大手笔入驻荆门

  “美颂雅庭国际建材家居广场是荆门市面积最大、品牌最全、格调最高的家居建材体验中心,引进国内外各大家居建材品牌旗舰店,涵盖家具、陶瓷、洁具、地板、门、壁纸布艺、灯饰、橱柜等诸多品种,并尊享银行、餐饮、物流、快递等配套服务。”美颂雅庭中国区执行董事吴莉介绍说,卖场不仅能为消费者提供从设计、施工、建材、家具、软装配饰、寝具到分期付款、第三方监理、环保检测等“一站式”服务,还拥有休闲娱乐、SOHO办公等综合体的多功能。

  这座家居航母的诞生,体现的是美颂雅庭集团的扩张信心与强劲实力。在发布会现场,美颂雅庭集团副总裁余涛代表集团,与工商银行、科勒卫浴、马可波罗瓷砖、欧派橱柜、曲美家具、安华卫浴、芝华仕沙发等知名商家正式签约。余涛表示,不久的将来,荆门市民可以在世界一流的购物环境中,享受全方位的家居服务解决方案,感受源自法国的品位生活。

  “荆门这个项目对我们意义重大。”亲自执掌该项目运营的吴莉表示,项目一旦运营成功,便会迅速复制到仙桃、潜江等8+1城市圈城市,其独特的设计、施工、材料供应等一体化卖场模式将在湖北全面铺开。

  对此,武汉建筑装饰协会会长张智海认为,不管宏观经济如何调控,家装市场如何变化,刚性需求带来的巨大市场空间是存在的,就看企业如何去把握。企业只有不断发挥自己的经营优势,同时有效整合家居建材产业链,实现创新经营,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。



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