当前位置 :首页 > 品牌管理 > 品牌领袖 >

销售冠军代理教你如何选择合作厂家

更多

  李总是5个厂家在某地区的代理商,每个厂家的产品他都将其做到全国地区级代理客户的第一名,而且会把第二名甩得非常远。

  2004年李总进入医药代理行业,前两年由于经念不足,随便代理了多家企业的几十个产品,由于多方面原因,没有一个产品做好、做大,后来有幸接触到了海南康芝药业的瑞芝清,由于产品退烧的速效不反弹,很快就被医生大量使用,由于其团队管理得当,其销售的地区成为了海南康芝的销售冠军。2010年,瑞芝清出事,其销售大量下滑,在随后的一年多时间里,其不断反思,其开始了重新选择合作厂家的工作,在2011年其选择的5个家药厂的产品都做成了全国的冠军。

  第一:其选择合作企业上重点关注八点:

  1、看企业的是否有稳定的领袖型人物,其是否有长期工作的思路,企业是否与其有长期合同或股权奖励,这个人的管理理念是否先进,是否重视团队建设,是否有一个好的远景规划、品牌规划等。因为一个企业的兴衰与关键经营者有很大关系。

  2、看企业的股权结构是否简单高效,经营者能否快速的对市场进行决策。

  3、看企业是否有好的产品结构及好的产品研发规划,启动市场靠好产品,后续发展更要靠好产品。

  4、看企业是否有好的营销模式,其防窜措施能否保护好市场,保护好客户的利益。

  5、是否有一套成熟的市场启动方案,培训方案。

  6、看其产品包装及宣传品是否有特色,有卖点。

  7、看其合同文本是否合理,是否霸王条款及陷阱。

  8、看其模式是否和自己的业务模式是否相似,这个是最为关键的,不相近的一定不能接。

  之所以要这样严格的选企业是源于几个关键点:

  一是要对自己及团队负责,要让大家的努力获得好的回报;

  二是要让自己与团队能够有信心去为自己合作的企业百分之百努力;

  其三是要让与自己合作的终端能够获得好的回报,长期保持与终端客户的关系良好。

  第二点、选择合作企业总量要控制

  人的精力是有限的,做得少才能做得好是李总的一个朴素观点,目前其根据自己团队的推广能力暂定为5家,不管是谁,也别想轻易改变其数量。目的是想做一家企业就必须对一家企业负责,同时也是对自己及团队负责,一定要在全国做到最好。可能改变的唯一可能,就是你的企业比其目前的企业让其更动心,更放心。

  第三、选择合作企业重点产品推广

  目前其选择的5个厂家只有二十多个品种,其目的就是重点培养几个重点品种做大做强,做到同类品牌中最大时,建立终端及消费者对企业的信任,再顺势导入其他品种。

  “选择大于努力”是《圣经》里的一个金句,对于任何人,任何团队都应当有很大的启发,作者孟庆亮相信大家都会有深刻的体会,愿看到本文的读者,在做任何事情时,应当为自己选择做一个标准,按标准去选择,相信会事半功倍。



精彩图片
才子男装受邀出席2013中国
传祺领秀高端中国品牌崛起
吉洋:利用资源 领秀知识
漫漫公益路,中海地产成就
山东百家“品牌领袖”汇聚
白马品牌领秀广州国际服装