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八大经营管理技巧 教你如何做服装生意

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  1、明确的目标,成功的导购首先要有明确的目标。明确的目标通常包括:确定每天要接待的 顾客数量,找出所需要的顾客属于哪一个阶层,即找到潜在顾客。顾客目标群定 位的错误,会使服装导购浪费很多时间,却一无所获。此外,导购人员需要知道 如何接近潜在顾客,充分了解顾客喜好,常常能给顾客留下最好的印象,而且在 最短的时间之内说服顾客购买产品。
  2、开发顾客能力强,服装导购都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客,服装导购才能 获得销售的成功。服装导购不仅能很好地定位顾客群,还必须有很强的处理顾客 的能力。
  3、强烈的自信,只有充满强烈的自信,导购才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出,人心 里怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向发展。
  4、专业知识强,销售致胜关键的第四个要素是极强的专业知识。 服装导购对产品的专业知识 比一般的业务人员强得多。针对相同的问题,一般的导购可能需要查阅资料后才 能回答,而成功的折扣服装导购则能立刻对答如流,在最短的时间内给出满意的 答复。服装导购在专业知识的学习方面永远优于一般的服装导购。
  5、找出顾客需求,快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品,不同的 顾客需求不同,其对产品的诉求点并不相同。优秀的折扣服装导购能够迅速、精 确地找出不同顾客的购买需求,从而赢得订单。
  6、善于跟踪客户,在开发新顾客的同时,与老顾客保持经常的联系,是折扣服装导购成功的关 键之一。服装导购能够持续不断地大量创造高额业绩,需要让顾客买的更多,这 就需要折扣服装导购能做到最完善的使顾客满意的管理。 成功的服装销售人员需 要经常联系顾客,记得顾客的偏好,让顾客精神上获得很高的满意度。
  7、收款能力强,极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一,否则就会功亏一篑。优秀的 业务人员在处理收款问题时,能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客 交款推托时(找各种借口如: “我再想想”、 “这衣服啥都好,就是你价钱……”
  8、将库存管理的成本降到最低 生意做大了,同时经营多家店,产品越来越丰富,进货量越来越大,库存 管理就成了个问题。合理的运用一款管理软件,告别手工记账时代。账目清晰明 了,查询方便,还能节约人力成本,提高工作效率,资料的共享等。有专业知识 的也可利用 excel 制作进销存表格,这也是可行的。 个关键要素,进行模仿、学习, 把握销售致胜的 8 个关键要素,进行模仿、学习,将其强化为自身的习 服装销售才能够获得不断的成功,取得越来越好的业绩。 惯,服装销售才能够获得不断的成功,取得越来越好的业绩。

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