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强强结盟 实现集团管控的产业链协同

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  随着信息技术革命在全球的迅猛发展,IT在各个环节层面的使用日益深入细化,IT客户的需求也由此变得更为全面,不仅需要平台升级,更需要通过平台实现业务整合。对于IT供应商而言,客户需求会在更丰富的层面上,由更多的产业链伙伴共同面对。这便要求供应商们能够站在产业链发展的角度,打造一个为之提供支撑的产业链。这个产业链条可以支持客户的需求和应对快速开发的需要,为客户提供更全面立体的服务,同时弥补产业链伙伴在资源投入上的不足,以达到互相支撑,共同服务,协同发展的产业链生态。这也正是用友“平台化发展、产业链共赢”策略产生的重要背景。
  经过一年的实践,这一全新合作思路已经深得其IT客户的广泛认同,并在进一步地扩大深化中。也有一些伙伴,在这一产业链条的带动与刺激下,迅速成长,壮大规模,积蓄实力,利用“产业链共赢”策略取得了可观的发展,华科诚信就是其中出类拨萃的一个“共赢伙伴”。
  产业链促生成长
  产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构,其中大量存在着上下游关系和相互价值的交换在整个链条中,任意一环出现问题,都会影响到整个链条的运转效率。这需要整个产业链伙伴有能够向用友的平台提供高规格协同服务的资质能力。因此说,产业链的搭建需要强强结盟。
  北京华科诚信科技有限公司成立于2006年,是用友战略级专业服务提供商。经过多年发展,华科诚信依托知识经验和智慧财富,吸取多行业的经验,整合各种信息技术资源,秉承诚实守信企业文化,面向客户需求为客户提供全方位的软件服务,在市场上获得了良好的反馈。
  随着业务的发展与外部IT需求的日益提升,华科诚信意识到原有企业规模与状态需要进一步的发展。在用友“产业链共赢”业务模式的感召下,在2013年7月,华科诚信与用友合作商中的另两家技术开发与维护公司合众元享和甲土兴润在用友平台完成了这样一次资源与效益最大化的重组。
  作为亚太本土最大的管理软件提供商,用友在软件的日常维护环节拥有众多合作伙伴。而在与用友达成高度合作之外,这些伙伴之间也在用友平台上逐渐形成优势互补的融合关系。在用友的“平台化发展、产业链共赢”策略中,用友主要集中在在平台的搭建、标准应用产品以及少数核心行业解决方案的提供上;其它大量的未涉足的行业领域,如营销、咨询实施以及个性化的开发服务,则由合作伙伴进行社会化和集约化的交付与实现。在用友的理想中,产业链条伙伴一方面向用友的平台提供协同服务,另一方面,这些产业链伙伴也通过用友的平台,逐渐发展完善自己,甚至各自形成优势互补的融合关系,达成“平台化发展、产业链共赢”。
  从合并后一系列市场反馈来看,华科诚信对自己的“打破重塑”无疑是非常成功的。经过重组成立的新华科,从人员规模、技术实力,到产品线的丰富与完善,都有质的飞跃。值得一提的是,这三家公司重组之后迅速度过了首轮磨合期,这也得益于之前的业务都彼此接近甚至重合,而且又都是用友平台的合作伙伴,所以合并后的磨合并没有太大阻力,新公司在技术与管理上融合都十分顺利。合并后的华科诚信原有三家公司的自身特点上形成了优势叠加,团队规模更大,整体实力显着增强。
  身份升级
  合并后不久,华科诚信总经理许艳涛就曾表示在2014年,华科诚信将从一家专业服务伙伴发展成一个全面整体化的信息化提供商,并将全力投入微金融这个细分行业市场,为客户提供基于用友NC的行业整体解决方案。
  这对于华科诚信而言,是在合并重整,规模升级后面临的一次身份升级。作为一家信息化服务提供商,“身份”一词所代表的,并非只是一个头衔那么简单。在IT的语境下,“身份升级”所带来的,应该包含着企业技术内核、发展方向、服务内容等一系列实打实工作的“升级”。
  围绕这一目标,华科诚信提出了四个发展方向:
  第一,固有内容。华科诚信作为用友战略级专业服务提供商,会继续将其服务性工作做好;
  第二,作为用友的核心级增值销售伙伴,华科诚信将继续加大直销和分销业务处理;
  第三,华科诚信将用半年时间里梳理过去的开发成果和行业内实时交付的成果。同时整理了一些有代表性的行业内容,并和用友NC、U9里面的插件和模块进行了OEM集成;
  第四,华科诚信在过去的行业化开发和面向细化行业实施工作的基础上,提出一个基于NC的微金融解决方案,并在这一细分行业给用友在相关解决方案的完整度和细化度上提供更好的支撑。
  华科诚信要做好这四个方向的进步延伸,需要依靠整体化信息解决方案。在此基础上,华科诚信一方面配备了从售前支持到交付、开发、后期维护全面整体解决方案,能够为客户全面提供从开始需求到落地的一揽子解决方案,真正做到交钥匙功能;另一方面,华科诚信还会有一些新的技术和应用需求落实到客户的项目当中,给客户系统化应用带来最大价值。
  华科诚信目前拥有一支80多人的实施和开发顾问团队,可以满足基于NC在各信领域的深度实施。同时,华科诚信涵盖有很多全国的分支机构,自成一个小产业链,合作的范畴从分销和外包,有支撑落地的雄厚力量。
  华科诚信在基于NC行业开发的微金融解决方案,可以提供更完善的领域解决内容,比如担保、小额贷款等等,在大框架下提供这些细分内容。
  同时,华科诚信还有一个条码化的解决方案,这个条码包括扫描、无线、移动应用,基于ERP和企业应用做很多的落地和实现。另外在无线和移动应用技术的储备上,华科诚信也有很多的成功案例,可以说无论是面对客户,还是伙伴,还是用友,华科诚信在很多方面都可以可以贡献自己力量。
  在2014年3月11日,在用友北京分公司的大力支持和指导下,华科诚信成为第一家获得用友授权的顶级(钻石级)商业伙伴。这说明,在马年伊始,华科诚信的“身份升级”小获成功,并已顺利成长为用友平台的高级合作伙伴。
  集团化管控的发展趋势
  随着经济的发展,全球化已经成为中国集团化企业发展的一个重要课题,超大规模的集团企业不断增多。
  有数字称:2013年中国总共有89家进入世界五百强,这意味着越来越多的中国企业正向着大企业、超大企业发展。这意味着,集团管控已经成为这些企业集团的核心竞争力。

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