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鞋服企业品牌管理 聚焦“能人经济

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  这里世界服装鞋帽网的小编给大家介绍的是企业品牌管理 聚焦“能人经济”。
  中国市场有一条规律:一个企业从0到1个亿,只是一个量的积累,依靠老板的智慧和能力,就可以实现。然后,从1个亿到5亿,是一个门槛,这是企业成长的关键阶段,这个时期如果不能完成从个人创业到团队群体创业的过渡,企业就很难跨越这个门槛。再往后,从5亿到10亿,又是一个门槛。总之,企业每过5个亿,大概就要跨越一个门槛。而要跨过每一个门槛,企业都必须进行适度的模式转变。
  因此,对于战略单品来说,在做到5个亿之前,或者说在战略单品的发展源点期,聚焦能人而不是聚焦群体,这是战略单品爆发之前阶段的基本特征。这个时候,就品牌与营销而言,企业老板和营销总监是最关键的人物。
  企业老板一定要是能人
  海尔为什么能成为世界级品牌,因为它有张瑞敏;娃哈哈为什么能成功,因为它有宗庆后;联想为什么能成功,因为它有柳传志;万科为什么能成为中国地产第一品牌,因为它有王石……
  中国绝大部分的成功企业,其成功的核心因素都是拥有一个卓越的领导人,在企业发展历史的关键时刻,“英雄”的力量是巨大的,这就是中国经济的特色之一:“能人经济”。
  西方人崇尚分权,崇尚精确,所以西方的管理制度讲究规范、明确、层级分明。哪个职位该干什么,一目了然。
  但在中国不一样。中国的企业,如果没有一个权威的强势的领导或创始人,这样的企业多半走不长远。权威管理在中国反而行得通,不集权还不行。为什么?因为中国人的文化积淀里有“权威崇尚、权威取向”。
  在战略单品发展初期,企业的核心竞争力其实就是企业领导人的人格力。这个阶段主要依靠企业领导者的能力来发展,以老板中心型为主要组织形式,管理松散,机制单一,一人管理、决策,企业员工没有过分的要求,在企业主个人魅力的影响下基本保持同心、同利状态。
  中国经济呼唤能人,企业老板必须是能人,否则企业就危险。
  在老板是能人的前提下,企业有必要为老板配备一个强于执行力的营销总监,由营
  销总监去组建销售团队,并负责营销执行。
  营销总监,是团队准备的核心。
  老板要有发现机会的战略眼光
  假如你是一个老板,手上有几千万元的资金,环顾市场,要寻找一个投资的方向,该怎么办?是看哪个市场热闹?或者是看别人是否赚到了钱,别人赚到了,我也想去蹭一把?
  其实不是,要投资,首先需要去寻找市场机会。市场机会很多,还要学会去分辨,哪些机会属于自己,能够抓住,哪些是抓不住的。
  聪明的人,发现遍地都是黄金;比聪明人更聪明的人,会发现哪些黄金是属于自己的,他只要属于自己的黄金。
  老板们如果在投资之前没有对自己做诊断,没有清楚地回答 “我是谁”?“我现在在哪”?“我要去哪里?”“怎么去?”这几个问题,那么,这样的老板多半会失败。
  “我是谁”?投资人首先要给自己定位,自己是要做一个百年老店呢,还是只想赚一票就走,自己适合做一个企业家呢,还是只能做一个投资人,先定好位,才能决定将来如何做。
  “我现在在哪里?”老板们要知道自己现在的状况,要对自己做深入的解剖,找到自己的长处和短处,在选择投资项目时,“扬长避短”,投资方向最好要跟自己的“长处”相关。
  “我要去哪里?”这个哪里,就是要选择的项目了,自己将来要干什么?市场机会在哪里?
  “怎么去?”发现了市场机会,发现了需求结构的改变,老板要清楚地知道该如何抓住市场机会,还要知道企业发展的路径是怎样的?
  当今市场,不是缺少机会,而是缺少发现机会的眼光。那么,该如何去发现机会呢?
  同样一个需求,同样一个空白,有的人能够发现它,有的人会视而不见,有的人虽然见了但没有引起足够的重视。
  发现机会,要保持“三力”:洞察力、预见力、聚焦力。
  洞察力,是透过事物表象看本质、找到事物发展的规律。很多大型企业创业之时,都是从一个差异化的产品机会洞察开始的,最终发展成围绕市场机会而形成的商业参天大树;预见力,是对事物的发展趋势做出判断和预测;聚焦力,是对机会的肯定和发掘,并集中资源聚焦于机会的开发。
  总结起来,要判断机会,有四个原则:
  原则1:这个项目或行业的市场容量是否足够大?是否是面对成千上万的大众人群?只有足够大的行业,足够多的消费对象,这个项目才可能做得长久,才有更大的想像空间。
  原则2:自己是否有机会成为该项目或行业的第一?不能成为第一,你就要小心了。拿破仑是常胜将军,他在总结自己成功的经验时说:“我的军队之所以常胜不败,就是因为在与敌人抢占制高点时,我们总是早到5分钟”。
  原则3:在不能成为第一的情况下,你要看这个行业的品牌集中度是否高?品牌集中度高的行业,比如家电行业,前几个品牌就能占到50%以上的市场份额;比如微波炉行业,光格兰仕一个品牌的市场份额就超过60%,你说这样的行业你再进去,还有饭吃吗?当然是没有了。
  只有那些市场集中度低的行业,你作为后来者,才可能有机会。
  如果这个行业足够大,但是市场集中度却很高,那还不如放弃它,转而寻找自己能够成为第一的市场,即使那个新市场不够大,但是,“做小池塘里的大鱼”,总比“做大池塘里的小鱼”,要好过得多。
  原则4:这个项目或行业是否顺应了社会发展的大趋势?能不能做得长?中国的保健品市场,就是一个很难做得长的行业;白炽灯市场,则是一个终将要被节能灯和led取代的行业……要进入这样的行业,就应该小心为妙。
  企业高层要具备单点突破的长板思维
  强和弱之间,泾渭并不那么分明。,。关键就在于能否找到强弱转化的那个点。
  那个点就是,你要找到你最擅长的那个地方。找到你最擅长的地方,产品开发也好,传播也好,渠道建设也好,只要你有你最擅长的地方,你找到它,然后把它发挥到极致,你就可以变成强了。
  聚焦最擅长的单点,做到极致,这是战略大单品培育阶段,对企业高层思维的重大要求。

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