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奇虎进军手机市场野心大 前景喜忧参半股价不涨反跌

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  在百度、阿里、小米、盛大等互联网公司高调推出自己的手机后,2012年5月4日晚,奇虎360董事长周鸿祎也在微博上宣布,将和手机厂商合作,推出360用户特供机。

  -早有布局

  2012年5月4日晚7点半左右,奇虎360董事长周鸿祎发了一条略显神秘的微博——我思考了半年,今天会宣布一个重要的决定。

  经过3个多小时,在吊足了大家胃口后,这个“重要的决定”终于千呼万唤始出来,周鸿祎表示:“360作为一个开放平台自己不做手机,但我们决定和国际国内厂商合作,推出多款360用户特供机,希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给360用户。”

  尽管此前早有奇虎360将和华为合作推出手机的传言,但周鸿祎依然在品牌、配置和价格上征询大家的意见,背后更似对诸多“准合作伙伴”抛出橄榄枝。

  从2011年11月份开始,周鸿祎就开始了对涉足手机硬件的思考。然而,除硬件之外,在软件方面,奇虎360在手机上的布局却早已开始。

  奇虎360第一款针对手机的产品——360手机卫士,推出至今已有两年多时间。此前,市场上已经有较为成熟的移动安全产品——网秦,但自360手机卫士出现后,其市场份额直逼网秦直至超越。

  自近一两年来无线概念兴起后,奇虎将视线放在了无线方面。“中国无线互联网才刚刚开始。我觉得对360来说未来一定有很多机会。”周鸿祎曾在雪球线下见面会上表示,“安全是无线的基础需求,我们在无线上投了很大精力,也收购了一些公司。”

  2011年6月,奇虎360则和网龙旗下移动互联网平台91手机助手进行合作,深入布局移动互联网,且360与网龙共同成立研发中心,并派出研发人员进驻网龙,协助开发新版91手机助手。

  从趋势来看,未来PC用户和智能手机用户的重合率会越来越高,一般用户的模式是:工作时用PC,闲暇时用手机,在家时用平板电脑。

  周鸿祎觉得,手机受到带宽和资费的约束,每天狂下很多软件和资源是不现实的;手机屏幕很小,进入应用商场后,里面有很多东西,但是很难发现。

  而现在的方式,是让用户在PC这样的大屏幕且没有流量限制的终端上寻找丰富多彩的应用,用PC下载,然后直接借助软件导入手机。

  在整体战略上,奇虎360依靠云技术打通PC和手机的想法由来已久,并在逐渐实现。

  “我们不太会区分手机的东西和PC的东西,我们认为都是为了满足用户需求。一个产品不同终端化,再用云把它们联系起来,我们的战略是非常清楚的,我们有PC桌面和手机的桌面,我们有手机助手,手机助手是一个桥梁。”周鸿祎说。

  无论是依靠软件还是依靠云端,360定制机型必然在初始设计上就有利于PC和手机之间的相互打通。两者的打通对周鸿祎来说是360一个极大的优势,而对于未来的360特供手机来说,也必定是个极大的卖点。

  -流量盈利

  “360也欲发力手机,足可看出移动互联领域的巨大魅力和潜在价值,对于没有意义的产品和项目,周鸿祎是不会出手的。360有技术和平台优势,对于流量的导入和变现有着特殊的理解和方法。自己不做硬件,而以软件和服务形式内置合作,则可以扬长避短,也是对免费商业模式的有效补充,这很符合360交叉补贴的免费商业模式。”4G时代主编城宇对360盈利模式归纳说。

  由于周鸿祎已经明确表示自己不会制造手机,只是做特供机,因此业内人士纷纷猜测未来成型的模式会是将目前手机助手全面预装到定制机型上。从奇虎360已有产品来推断,其自己定制的手机,安全产品必然作为主要配置,同样也是卖点。

  根据PC和手机完全打通的原理,实现将PC上360安全软件和软件管家当中适用手机的软件,直接同步到手机上。

  此举无疑是移动互联时代对于用户体验的大幅提升,而归根结底,还是延续了360一贯的“傻瓜式”软件使用方法。

  同样,在盈利模式方面也依旧依照其传统的靠软件流量盈利的模式。

  “360这想法其实挺创新的,甚至有点像Google。Google恨不得让所有人免费上网,上网才需要信息,需要信息才经过Google。360也一样,恨不得让所有人免费用上网设备,上网才有安全问题,有安全问题才需要经过360。”著名IT评论人霍炬说。

  在安全软件的外表下,业内更愿意将奇虎360归类为导航类软件。因此才有坊间传闻说360内部建立了自己的“凤巢”。

  360共有两个主要营收模式:其一为“FREEMIUM”,即FREE(免费)+PREMIUM(增值服务),也就是旗下产品主要功能免费,而扩展功能收费,这种模式主要针对软件用户;其二为广告收入,除了常规的页面广告外,最为重要的是流量收入。

  而目前看来,导航所带来的流量收入已经成为奇虎360盈利的中坚力量。

  奇虎360CFO徐祚立在雪球上表示,其2011年第四季度导航页收入已经占到整体广告收入的70%左右,他表示:“未来随着垂直领域的日渐完善,首页的比重会逐步降低。”

  就此看来,对周鸿祎来说,自己的职业生涯从3721到雅虎搜索再到奇虎360,其做的事情却始终没有改变。

  尽管“安全”对奇虎360的盈利模式来说更似外衣,但这层外衣却是不可或缺的。其“傻瓜式”操作方法不仅吸引了大量忠实用户,并且也构成了除百度之外很重要的中国用户互联网上网入口。而正如徐祚立所说,只要是搜索,无论是视频还是其他领域的搜索,收费方式一定是和点击量挂钩的。

  这些映射到未来的360手机上,其手机用户更是被牢牢地把握住了上网入口。

  除此之外,关于合作方式,业内人士分析,手机出厂时会搭载一系列的 360应用,360为此向手机厂商提供一些补偿,手机价格就可以相对低一些。高性价比加上安全手机的噱头,大卖以后移动端的入口也就被牢牢握住了。

  深圳铁贝壳信息技术有限公司市场总监许志宏则表示:“非常靠谱的渠道消息:360特供机是QIHU公司贴钱的,换一种说法是支付了预装费。”

  -喜忧参半

  奇虎360涉足手机的消息为未来某一款手机留下一种想象——伴随移动互联网的发展,垃圾短信和诈骗电话等灰色产品逐渐发展,有一款手机,将会自动识别危害用户的信息和电话,并且支持在线杀毒,且经过其筛选的手机软件都具有一定的安全保障。

  这又是一个“傻瓜式”使用方法的延展。

  深圳徽剑网络科技有限公司CEO徽剑对360手机做了如下预言:“1、这些系统上360会控制底层,要装什么360说了算;2、网民使用这些手机,可以访问什么网站,360说了算,不光是导航;3、360会有启动速度、网络速度等提示;4、360手机会限制对手软件,大企业的是限制,小企业的是禁止;5、360会搜集或诱导大批用户提交数据并保存。”

  然而股民们似乎对这个消息不是很买账。

  奇虎360将涉足手机的消息发出后,奇虎股票下跌约4%。

  一位购买奇虎360股票的股民对新金融记者表示:“在安全方面,智能手机用户对安全尽管有需求,但并没有大过电脑,但终有一天是需要的。360如果想在手机上大有作为,我认为还需要慢慢等待这个市场发展壮大。”

  然而,在这个略显忧伤的消息背后,稍显庆幸的是,业内人士对这款构想中的手机却抱有极大期待。

  根据奇虎360年报显示,截至2011年底,其已经拥有了超过4亿用户,渗透率达到90%;360安全网址导航也成为中国最大的导航起始页;360浏览器用户数达2.55亿;360手机卫士用户超过5000万。

  “拥有如此庞大的用户群,在移动互联网方兴未艾的今天,360没有理由不进军手机行业。360进军手机行业会对当前手机市场格局造成较大冲击,会一定程度上加速3G手机在国内的普及速度。”速途网评论中心主编丁道师如是分析。

  同时,有业内人士说:“面对着未来移动市场,只要做好了客户端口,相信就等于掌握了绝大部分用户的选择权,而360不管是浏览器还是导航站都是目前被认为很不错的用户端,如果做手机的话,相信也是将这些资源优势融入进去,利用其安全概念夺取移动端的消费人群。”

  定制手机的热潮已经持续了大约两年,阿里、腾讯、盛大、小米……都在着手做,在这种环境下,360手机为何依然值得关注?

  许志宏指出,在360推出的产品中,除了安全卫士是蓝海产品,后面实现颠覆的三个产品,几乎都是从红海的市场里杀出血路。他们分别是:杀毒软件、浏览器和网址导航。

  尽管压缩软件、手机即时通讯、大容量云储存等产品尚没有颠覆市场,但目前所成功的产品均为奇虎360盈利模式中的重量级角色。

  目前,已经有多家互联网厂商进军智能手机领域,其中包括阿里、小米、百度、盛大等。他们大多被贴上互联网标签的“先锋”优势,又几乎均搭载安卓平台,在进行“改装”之后互联网属性突出。



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