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采购部门

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  采购部门要从节约型向增值型转型,采购部门要明白自己不是花钱的部门,而是赚钱的部门,他们的水平在很大程度上决定了企业的利润率,是很有技术含量的关键岗位,是需要高超谈判技巧的核心部门,企业对采购人员的要求甚至高过对销售人员的要求。遗憾的是,很多企业对采购工作的理解存在偏差,他们并没有把精兵强将调到采购部门,一般是选用老板比较信得过的、可靠的人做采购工作,这样做的本意是为了防止采购腐败,但是却很难奏效,只能是让自己信得过的人去腐败,而不是从根本上解决问题。

  在这方面,中国企业不妨借鉴跨国公司的做法,通过引进专业人才来实现高品质的采购,通过严格的规章制度来分解权力,把贸易采购、技术采购、经济采购分开,形成互相制约的机制,按照“TQRDEC”的原则去进行供应商选择、评估。要知道供应商监控是非常复杂的一项工作,做好了就能提高产品的质量和竞争力。当然,采购工作绝不能是价格导向,必须是价值导向,要想清楚选择什么样的原材料可以让自己的产品卖一个好价钱。云南白药牙膏的成功就是一个非常好的案例,通过选用优质原材料,给客户与众不同的体验,从而卖个好价钱,获得高利润,赢得忠诚的客户群。



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