把握不好企业发展的“火候”是不行的

更多

  不同规模的企业,由于所处的发展阶段不同,工作重点也是不一样的。企业在转型时期,尽管很多事情都该做,但是企业经营与管理方面的很多事情都有先后顺序。
  
  很多企业老板和经理人在参加了各种管理培训以后,不但没有变清醒,反而更糊涂了。因为不同的专家从不同的角度看转型问题,他们所说的理论都是有边界条件和前提条件的。这个专家告诉你往东是对的,另外一个专家则告诉你往南是对的。结果呢?你不知道该听谁的,觉得他们说的好像都有道理,又好像都有问题。其实这个问题并不难解,因为企业的经营与管理是一个动态过程,在不同的阶段要做不同的事情。换句话说,这两年往东走是对的,过两年再往南走也是对的。
  
  我们不妨把中小企业的成长分成三个阶段来分析,这样可以让大家对号入座,根据实际情况选择不同的转型道路。
  
  千万元级企业
  
  企业年营业额在千万元的阶段,最主要的任务就是抓机会,把握好商机。因为这个阶段企业的实力与大企业没法比,只能先在局部市场站稳脚跟。这个阶段一定要用科学的方法论去分析市场机会,而不是拍脑袋做决策。唯有这样,才能把很多工作流程、工具模板、行为准则、操作方法等事宜固化下来,变成员工的规定动作,再通过强化培训提高执行力。可以说,一个企业要想实现业绩倍增,先决条件是有商业模式。有了商业模式,就可以把点的成功上升到面的成功,比如开一家店成功后,先要总结出成功背后的逻辑,然后才可以开连锁店,随着连锁店的不断增加,企业的业绩也会持续增加。
  
  因此,千万元级企业最重要的工作是设计好商业模式。与其同时开几十家店去试错,不如把一家店成功的逻辑总结归纳出来,把成功的道理说清楚,然后再去批量复制。这样做可以加快企业的发展速度,减少企业犯错误的概率,降低企业的运营成本,其价值是不言而喻的。
  
  一旦千万元级企业有了清晰的商业模式,就很容易跨入亿元级企业的行列,从生存期过渡到成长期。
  
  亿元级企业
  
  企业处在年营业额上亿元的阶段时,就不能再靠抓机会去发展了。因为在这个阶段,企业的心态要从小型企业往中型企业转化思维方式也要从个人英雄往团队作战转变,靠老板一个人的智慧已经不行了。
  
  因此必须有清晰的品牌定位,有明确的目标客户群,这样才能让用户对号入座,有归属感,有忠诚度。一个品牌要想出类拔萃,必须与众不同,要用目标客户听得懂的语言,站在客户的立场上给他们充足的理由去选择你,因为客户关心的永远是自己的利益。不管从事什么行业的企业,作为一个品牌,要想得到目标客户的认同,要么能给客户带来快乐,要么能减少客户在工作中、生活上的痛苦。
  
  10亿元级企业
  
  企业进入年营业额10亿元的阶段时,工作重点将再次转移,企业老板的头等大事就是设计好未来5年的发展战略。
  
  通过战略规划,一是要明确企业在不同的细分市场上如何去操作,即如何用不同的产品系列(甚至不同的品牌)去满足不同小众化市场的需要,为成为百亿元级企业奠定基础,打好地基;二是在品牌定位的基础上,强化、完善产品的客户体验,从卖产品上升到卖思想;三是建立以市场为导向的研发设计体系,打造产品创新的流水线,把新产品源源不断地推向市场;四是形成一支训练有素的管理团队,分工合作,提高组织智商和执行力。
  
  战略规划与设计可以培养企业的造血机制,即帮助企业打造一支有战斗力的团队,让每一个团队成员参与规划与设计,深刻理解战略规划与设计背后的思维逻辑,从而达到“授之以渔”的目的。由于高管团队参与了整个战略规划与设计的全过程,相当于是一个更有针对性、更有实战性的小型EMBA训练课程,所以这样的战略规划执行力就特别高,不会变成束之高阁的摆设。
  
  互联网时代的商业思维
  
  过去一段时间,互联网思维成为一个热门话题,有人大力宣扬,有人大肆追捧,有人不屑一顾,有人嗤之以鼻,更多的人则是摸不着头脑,搞不清楚互联网思维到底是个什么玩意,但面对铺天盖地而来的信息,不能置之不理,结果很多人(包括知名的企业老板和经理人)陷入了恐惧、纠结、迷茫的困境。要知道,一个人或几个人的成功只能说是偶然经验,所以不应把某个人的成功经验拿过来直接用,因为经验里面的偶然性太多。
  
  其实,本来没有所谓的互联网思维,这只不过是少数人为了炒作而发明的一个概念。直到今天,关于什么是互联网思维,尚无定论,大家不妨想一想,一个连定义都没有搞清楚的概念意味着什么?我问大家几个问题:一个成功的企业是否愿意把自己的秘诀告诉竞争对手?
  
  成功的企业愿意或者希望竞争对手成功并超越自己吗?中国人最可怕的一个特点就是集体无意识,缺乏反思和质疑精神,这在过去几十年中已经充分表现出来了。希望大家能回归市场营销的原点,不要再次陷入浮躁的怪圈。
  
  现在很多扛着互联网思维大旗拼命炒作的品牌,如雕爷牛腩,黄太吉玩的都是当年蒙牛玩过的游戏,即先建市场,再建工厂,通过炒作把品牌知名度立起来,从而吸引客户,形成良性循环。只不过宣传的阵地发生了变化,过去是电视广告和线下促销,现在变成了互联网炒作和线上互动,本质是完全一样的,甚至可以说是如出一辙。
  
  炒作互联网思维的大佬玩的都是高水平的策划,即从过去的“王婆卖瓜”到现在的“卖王婆”,把王婆的形象树立起来,成为大家顶礼膜拜的典范,大家自然会去买王婆的瓜。这种营销策略的确高明,可谓一举多得:一是有利于品牌塑造,可以低成本(无成本)宣传和传播;二是打击传统型企业的自信心,让大家焦虑、迷茫;三是诱导对手误入歧途,走火入魔。别忘了,雷军不是雷锋!当你去小米公司取经的时候,他会告诉你什么?他为什么要告诉你?告诉你对他有什么好处?没有好处的事他为什么去做?
  
  为了理清思路,首先,我们探讨一下互联网时代的特征是什么,有哪些趋势,只有懂得了这些趋势才能看懂很多企业的玩法。其次,我们对比一下传统型企业的做法与未来型企业的做法,看看新1日企业之间的差距在哪里。再次,我们分析一下目前炙手可热的小米和360-这两个互联网思维的宣扬者,解剖一下他们的商业逻辑,看看他们的葫芦里到底卖的什么药。最后,我们将探讨传统型企业如何拥抱互联网时代,摆脱迷茫,走向时代的前列。


推荐阅读
精彩图片