互联网时代企业的10大特征和趋势

更多

  在线化
  
  进入3G时代之后,Wi-Fi开始普及,大多数手机客户如果愿意的话可以永远在线,移动互联网将成为未来10年,甚至更长一段时间的主旋律。消费者得到各种信息(好消息与坏消息)的速度更快,时效性更强,信息量更大,尤其是年轻一代,互联网成为他们获取各种信息的首要来源,各种攻略、点评、分析随时可以查到。而不同观点的分析和碰撞为整个国家的民主进程奠定了基础。在互联网时代之前,由于历史原因,普通百姓获取信息的通道相对较少,时效性也不够强,更不敢奢望不同观点的碰撞。
  
  小众化
  
  随着消费水平的不断提高,中国市场已经进入小众化消费阶段。消费需求开始离散,大一统的市场格局开始分化,互联网在这个过程中起到了推波助澜的作用。不管你的需求多么特殊,不管你想要什么样的产品,在淘宝上几乎都能找到。这给众多中小企业带来了机会,过去那种靠规模经济取胜的大而全的模式,被灵活多变的小而专的模式替代。只要中小企业懂得聚焦,懂得走差异化道路,就能做出比大企业更好的小众化产品,得到某个特定群体的偏爱。可以说小众化思维是现代市场营销的前提,不理解小众化的概念,就谈不上市场营销。从这个角度来看,中国的小众化时代比美国的小众化时代晚了整整30年。
  
  透明化
  
  由于互联网的存在,买卖双方的信息变得对称,一旦某个客户发出声音,就会迅速传播到全国各地,形成社会压力。而在过去,因为有广告合作关系,传统媒体与大企业之间往往都有默契,不会互相拆台,媒体在曝光大企业问题之前会跟大企业打招呼,名义上讲是核对一下,实际上是给大企业一个公关的机会,这样,很多问题就被压下去了,大企业慢慢形成了一整套危机公关体系,就算产品出了问题也没有什么可怕的。但是到了互联网时代,一切都变了,买卖关系趋于正常,中国的消费者开始享有与发达国家消费者一样的平等待遇,开始有了话语权,企业对客户不得不产生敬畏之心。随着各种差评系统的问世,商业环境日趋公平公正,正在回归到市场经济的本质,也就是给消费者选择权和话语权。
  
  故事化
  
  这是一个信息过剩的时代,过度竞争导致注意力分散,如何吸引消费者的眼球成为互联网时代企业的主要挑战。于是为了搏出位,企业或个人一定要有生动的故事,能激发大家的热情和好奇心(就像最近的马佳佳一样)。在中国市场上很受“草根”阶层欢迎的成功学大师正是利用了消费者的这种心理去激发大家的奋斗热情,各种励志的故事,各种致富的奇迹,各种成功的案例,英雄不问出处,都在不断挑动着“草根”阶层内心深处那种急于成功的欲望,让一无所有的“草根”看到了成功的一线曙光。其实这一切只不过是一种传说,是一个个精心编造的故事,而受益者是那些成功学大师和编造故事的人。
  
  娱乐化
  
  随着中国人民生活水平的提高,互联网时代的消费群体主要是,“80后”和“90后”。他们与“60后”和“70后”有本质区别,不管是工作还是生活,他们既要有意义,更要有意思,他们不想活得太累,他们需要放松,所以不管做什么事都追求娱乐,这是正常的需求。因为在衣食住行之后的第5个需求就是乐,娱乐的乐,快乐的乐,这是消费升级的必然趋势,所以文化类的消费必然会腾飞,一部电影在中国有10亿元的票房变得很常见。我相信,在不久的将来,中国会出现票房过百亿的电影,不是因为电影好看,而是因为市场需求上来了,大家不再满足于看过,而是要看好,要到影院去享受视听盛宴。所以,不管哪个行业的企业,要想赢得消费者的认同,就要在娱乐上做文章,在各种产品的销售、使用、服务过程中加入娱乐的成分。
  
  平民化
  
  互联网时代的到来就像改革开放之初一样,给有本事而没有关系和后台的“草根族”带来了翻身的机遇,只要你懂得如何挖掘目标客户未被满足的需求,并根据这些需求做出好的创意,再把创意变成令消费者愉悦的好产品,就有机会成功。不管是一篇好文章,还是一首好歌曲,或者是一个好创意,只要大家喜欢,就能广泛地传播。
  
  过去10年是中国“拼爹”最严重的10年,打击了很多草根阶层的奋斗精神。但是,如果大家真正懂得了互联网时代的特征,就能发现机会,把握机会,“草根”阶层只要抓住机会,努力奋斗就有可能成功实现梦想。
  
  平台化
  
  互联网把大家聚合在一起只是第一步,下一步一定会形成各种各样的平台,所以,平台经济将会是未来10年的经济主旋律。在我2006年写的《2.O时代的赢利模式》中有这样一篇文章——《未来是一个平台制胜的时代》。这几年不管是互联网新秀还是传统企业转型的成功者基本上都是平台型的,百度、阿里巴巴、腾讯、小米、360、京东、苏宁,等等。今后的创业者要么从一开始就想好去打造一个平台让别人来参与,要么加入已有的平台,通过特许经营等方式借别人的平台做生意。不过平台经济的特点是一个市场上最多容纳两个平台类品牌,让大家二选一,而不会像过去那样,一个产品品类里出现几十个品牌。
  
  数字化
  
  互联网开启了数字化时代,令过去很多天方夜谭式的创意变成了现实。这个世界离智慧地球、智慧城市、智慧生活越来越近,各种远程诊断、远程操控、远程监控成为现实,稀缺资源得以被充分利用和优化。随着各种穿戴式设备在未来几年逐渐进入人们的生活,大数据(知识管理)也会像云计算一样,不再是少数人的专业术语。各类公司通过穿戴式设备收集用户的各种资料,通过技术处理使这些资料成为非常有价值的信息。
  
  2002年,我作为“全球华商名人堂”的嘉宾,曾经在北京大学光华管理学院做过一次演讲。当时有人曾友好地挑战我:放弃热门的市场营销工作,去做所谓的知识管理(首席知识官)是不是被贬值了?
  
  我当时说:在今天看来,大家觉得市场营销比较风光,但是10多年之后知识管理一定会成为中国社会的热门话题。事实证明,知识管理现在已经引起了很多人的重视。
  
  直通化
  
  未来受互联网冲击最大的企业莫过于各类中介机构、代理机构。
  
  除非这些企业能演变成平台型企业,形成双边市场,对买卖双方有明显的平台价值,否则就会面临很大的挑战。互联网的威力在于把渠道压扁,厂家与最终客户之间可以直通,企业可以直接与最终客户打交道,听取客户的声音,得到客户的反馈,让客户参与进来,对中间环节形成压力。虽然厂家不可能l 00%通过电子商务去卖所有的产品,在销售环节可能还会使用中介机构,但是厂家的市场控制力将明显提升。
  
  廉洁化
  
  互联网在各行各业的广泛运用,迫使很多权力部门改变工作方式,去掉很多不必要的人为干预。将来与各类机构打交道时,都可以通过互联网进行预约,很多事情都可以在网上办理,包括网上申请、网上交费、网上审核等,这样将大大减少权力寻租的机会,使整个社会的廉洁水平不断提高。同时,互联网作为监督约束的一种工具,可以方便地举报一些不法分子的行为,越过很多人对传统媒体的控制,令一些握有权力的人害怕,一旦做坏事被人拍照并上传到网上,就离东窗事发不远了。所以,互联网必将加速中国社会的转型,对规范市场秩序有很大的帮助。


推荐阅读
精彩图片