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中山灯饰家具等行业龙头尝试集合资源“跨行业营销”

更新时间:2012-04-11 来源:中山日报网络版
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  先行展示制品有限公司不仅在短短几年将企业做到行业领先,还成为品牌机构典范。记者文智诚摄

  “跨行业”不是个新鲜词,2008年全球性金融危机爆发后,企业为了自救,纷纷主动寻求“抱团取暖”以及建立“跨行业”营销和利益联盟。在近期的采访中,记者发现了一些新现象,像开元灯饰、日先展示等这样的行业龙头企业,针对中山企业在营销渠道上的薄弱,已经开始集合多行业资源到外省建中山家居类大型卖场,从这些企业所选的地区布局来看,除了深入挖潜三四线内销市场潜力,还有意进入俄罗斯等新兴市场。

  ■时代灯饰广场计划把卖场模式复制到东北市场于2008年6月1日正式开业的时代灯饰广场,当时在国内业界引起了不小的轰动,广场赛过五星级酒店的设计格局与装修品质,让其名副其实成为国内最高端的灯饰专业卖场。它的开业,也开启了古镇灯饰产业模式从“传统制造为主”向“专业市场为主”的全面转型。

  在时代灯饰广场建成之后,古镇于近两三年出现了数个大型专业卖场,新增专业卖场面积超过100万平方米。古镇本土的民间资本也极其热衷于专业市场的投资,几个大卖场基本是由当地龙头企业投资。在时代灯饰广场总经理曾树能的名片上,左边列着时代灯饰广场、世贸灯饰广场、世纪灯饰广场、太古灯饰广场、时代酒店。据记者了解,它们都由开元灯饰有限公司、华艺灯饰有限公司等投资建设。

  “古镇的空间是有限的,我们必须要走出去。”曾树能向记者透露,近期在参加黑龙江与广东两地企业交流会时,与黑龙江省政府相关部门有洽谈,计划于年内将时代灯饰广场的经营模式“copy”到黑龙江市场。

  曾树能介绍,根据对市场的分析,不会简单地只是将时代灯饰广场直接照搬过去,而是在“copy”的同时还要升级,也就是建一个“升级版”的广场。在这个广场里,以灯饰为主营,可以兼具家具、家用电器、绿化苗木,甚至可以包括服装、电子产品等在内。

  之所以选择黑龙江市场布点,时代灯饰广场还有一个目标,那就是俄罗斯市场。近两年来,像胜球这样的古镇灯饰龙头企业已经在俄罗斯市场小有成就,不少中小企业对新兴市场也兴趣浓厚,但企业单打独斗风险太大。“时代灯饰广场带着商户们一起去拓展,降低了风险,也降低了企业单独拓市场的成本。”曾树能称,除了希望吸引俄罗斯客商到黑龙江的卖场来采购,也有意将卖场模式“copy”到俄罗斯本土。

  ■跨行业合作是一个大趋势中山市先行展示制品有限公司是港口镇打造创意产业的一家重点企业,董事长卢江强对企业文化与市场营销有独到的见解,他不仅在短短几年时间将企业做到行业领先,还成为品牌机构的讲师。不过,卢江强却在去年带领企业团队悄然转型了,他成立了先行(中国)卖场管理机构和中山市拉菲家具有限公司,创造“完美家”全新家具品牌。

  负责“完美家”全面运营的总经理全晖阳向记者介绍,先行展示在多年的经营中与多个行业的品牌企业建立了合作伙伴关系,这是一个非常有价值的资源。“完美家”以家具为主,与奥克斯等厨卫家电品牌建立战略联盟,共同打造品牌卖场。

  在“完美家”港口镇总部,记者看到一款厨柜产品,灶具部分是奥克斯的产品,而厨柜就是完美家的产品。“我们有多种选择方案,消费者可以根据自己的喜好和需要进行组合。”

  据记者了解,激烈市场竞争环境下,很多行业都希望深入到内销市场,但独自建渠道风险大、成本高,进卖场则受控于高额的入场费等。“抱团”进驻卖场或者设品牌店,在中山家具行业早已有尝试。2010年中山家具商会曾经组织会员企业到湖北等地寻求合作,就是希望拿到更好的营销渠道资源。

  在传统制造业中,家具行业竞争尤其激烈,广东也是中国家具制造大省,为什么卢江强还要选择向家具行业转型?他向记者解释:“以前主要是向品牌客户提供用于展示商品的柜、架子等,主要工艺与家具行业相通,这是向家具行业转型的一个便利,更关键的是,先行展示多年的经营,与国内外若干行业品牌企业建立合作关系,这是一个非常有价值的资源。我了解到很多企业也希望通过跨行业合作来拓宽市场空间,这是一个商机。”

  卢江强目前已经全国建立了30多个专营店,他说跨行业合作是一个大趋势,谁先行动,谁舍得投入,谁就会把握先机。据他介绍,目前在国内还没有跨行业合作的专营卖场典范,尤其在家具行业,他希望成为一个渠道品牌。声音“中山美居产业”有潜力可挖在谈到今年中山传统制造业在营销方面该如何发力,中山市经济和信息化局局长雷岳龙对记者说,2012年国家扩大内需的政策应该会向绿色消费类倾斜,并会鼓励一些新型的消费市场发展。企业可以抓住这种趋势,提前布局。

  雷岳龙建议把镇区会展资源集中到市里,委托专业机构策划,可以把中山各产业归类为“中山美居产业”来整合提升。

  雷岳龙提到打造“中山美居产业”,主要是考虑到中山的传统制造产品多数与家居有关,用“中山美居产业”这个载体来将多个行业整合起来,有很大的挖掘潜力。他认为,在整合中,要注重品牌影响力的提升。他建议,要从“创牌”转向“做牌”转变,依托产业集群培育出几个大品牌。目前经信局正在研究将依托家电产业集中推几个品牌。(编辑谢达斐)

  作者:杜丹丹



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