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经营环境分析

  战略咨询流程
  企业发展战略项目通常由三个部分构成:外部分析、内部评估以及基于两者之上的战略制定与设计。所以,经营环境分析是战略咨询的起点。

 
  战略咨询流程


  经营环境分析维度
  这四个不同角度的行业驱动因素共同构筑了一家企业的外部竞技空间,无论是企业家、职业经理人或是咨询顾问,必须对此有明晰、深刻而又一致的理解。
  一、行业动态分析
  ■驱动行业变革的宏观经济因素是什么?
  ■行业竞争是什么性质?
  ■行业利润率的发展是什么趋势?
  ■为了在行业中竞争得成功,企业需要办好哪些事情?
  ■行业生命周期会怎样转移?
  二、经济分析
  ■行业的主要经济规律和结构是什么?对企业的要求是什么?
  ■行业对规模和业务集成的发挥和限制是什么?
  ■在本行业中要盈利需要什么资产和多少毛利率?随着时间的推移,行业的发展资产和利润率要求会发生什么变化?
  三、客户分析
  ■企业怎样更好地为效益好的客户群服务?
  ■现有客户和新增客户为现有产品提供了什么发展机会?
  ■企业怎样通过降低成本为低利客户群服务?
  ■在竞争中企业是否能满足客户需求?存在哪些销隹风险?
  四、竞争分析
  ■谁是我现在和未来的竞争对手?
  ■我的对手会怎样竞争?他们表现得怎样?
  ■我们企业的竞争地位怎样?能否取胜?
  ■对我们的战略行动竞争对手会怎样反应?
  宏观环境分析

 
  宏观环境分析


  行业生命周期模型
  一、引入期
  ■大众对产品缺乏认识
  ●市场需求较小
  ●公司销售收入较低,亏损的可能性很大
  ●市场风险很大
  ●投资规模小
  ●处于此阶段的行业适合投机者和创业投资人
  二、成长期
  ■产品已经为大众所认识,但需要不断进行产品的更新换代
  ●市场需求逐步扩大
  ●公司销售收入迅速增长,成长期初期企业仍处于亏损或微利状态,然后利润增长很快