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行业分析矩阵

  1、波士顿矩阵
  波士顿矩阵帮助多种经营的企业确定:哪些产品宜于投资,哪些产品宜于获取利润,哪些产品应该从业务组合中剔除,从而使业务组合达到最佳经营成效,如图1.1所示。
  (1) 明星产品:高增长、高相对份额,处于产品生命周期的成长阶段。尽管现金流动性强,却可能难以满足市场迅速扩张的需要。
  (2) 金牛产品:在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大量现金,可用于投资明星产品和问题产品。
  (3) 问题产品:高增长,但市场相对份额低,意味着现金流动较差,需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对市场份额。
  (4) 瘦狗产品:在缓慢成长的市场上的低相对市场份额产品。由于竞争地位差,其现金流动慢,还常常出现负数。可以考虑放弃该产品,把资金转而投向问题产品和明星产品。

 
  图1-1 波士顿矩阵图


  2、通用电气矩阵
  通用电气矩阵是一种投资组合分析方法,是一个变形的定位矩阵,它克服了波士顿矩阵纵横坐标上衡量尺度过粗的缺陷,增加了中间等级,增多了战略的变量。
  影响行业(市场)吸引力的因素主要有:行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术因素、社会因素、政治因素等;影响竞争地位(竞争力)的因素主要有:相对市场份额、市场增长率、买方增长率、产品差别化、生产技术、生产能力、管理水平等。
  通用电气矩阵的适用范围更加广泛,9个区域的划分能更加详细说明企业处于不同地位的经营业务的状态,帮助企业更为有效地分配资源,如图1-2所示。

 
  图1-2 通用电气矩阵


  依据通用电气矩阵,将某招商局目前业务分为三类,如图1-3所示。

 
  图1-3 通用电气矩阵运用实例


  3、市场吸引力矩阵
  市场吸引力矩阵用来对行业进行分析,尽管许多因素可以反映出某类市场是否具有吸引力,但在战略分析中,通常采用以下因素作为衡量和评价市场对企业吸引力的标准,如市场规模、市场的增长、市场活动在产品生命周期中的位置、环境的稳定性等。
  市场吸引力矩阵如图1-4所示,矩阵的四个象限显示了相应的相对吸引力。
  (1)成熟。一个增长率高而并不存在强大的主导企业市场,显然是可以摘取的成熟果实。
  (2)困难。增长率低而集中程度也低的市场可能易于进入,但要获利却会显得困难。
  (3)已收获。增长率高但已存在强大行业领导企业的市场将难以渗透,因为已经有企业在那里收获了。
  (4)已毁坏。增长率低且存在强大主导企业的市场是四种市场中吸引力最小的一个--它已经被现有竞争者毁坏了。
  使用市场吸引力矩阵来进行行业分析,一般分为以下几个步骤:①估测每一市场的销售增长率;②估测每一市场的集中程度;③将各市场标于矩阵上;④作出诠释。