认证与培训动态更多
当前位置 :首页 > 中经咨询服务 > 战略咨询 > 服务 >

整合营销

【整合营销】以整合企业内外部所有资源为手段的营销模式。追求自身企业系统的最优化和高效率。并扩展到供应商及消费者之间的整个大系统的优化和高效率,主张把一切企业活动,如采购、生产、外联、公关、产品开发等,进行一元化整合重组,使企业在各个环节上达到高度协调一致,共同进行组合化营销。其基本思路包括:(1)以整合为中心。打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式,而着重企业所有资源的综合利用,实现企业的高度一体化营销。(2)讲求系统化管理。整体配置企业所有资源,企业中各层次、各部门和各岗位,以及总公司、子公司、产品供应商,与经销商及相关合作伙伴协调行动,才能形成竞争优势。整合营销所主张的营销管理,必然是整合的管理、系统化的管理。(3)强调协调与统一。强调企业营销活动的协调性,不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致,而且也强调企业与外部环境协调一致,共同努力以实现整合营销。(4)注重规模化与现代化。规模化不仅能使企业获得规模经济效益,而且也为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。与此同时,整合营销依赖于现代科学技术、现代化的管理手段,现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。

【操作实务】
整合营销的精髓:①不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想购买的产品,真正重视消费者。②暂不考虑定价策略,而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。③暂不考虑通路策略,应当思考如何给消费者方便以购得商品。④暂不考虑怎样促销,而应当考虑怎样沟通。

【经典案例】
    截至2005年底,奥迪轿车在中国的总销量已接近6万辆,当然,这与奥迪“先入为主”,“进口十本土”产品策略等诸多优势有关,然而其成功原因离不开奥迪全球理念下的整合营销策略。
    在品牌宣传上,奥迪中国总部负责奥迪品牌形象传播事业,包括围绕品牌而开展的品牌塑造、品牌传播、公关企划等作业,这样保证一汽大众的A4、A6与“进口”A8在品牌方面保持良好统一性。奥迪营销的高超就在于奥迪能够围绕品牌这一重心,充分挖掘并整合企业内部和社会有效资源,并善于调动与支配这些社会资源,这是奥迪品牌成功实施整合营销传播的基础,更是把“营销就是传播”的整合营销理念演绎得淋漓尽致的前提保障。



返回服务首页

  中国社会经济决策咨询中心是国家官方专业机构、优秀智力资源的整合组织,专门为政府及企业、社会组织提供咨询和决策支持服务的事业单位。

  免费服务咨询热线:400-061-7209 
  专家咨询:010-88866139(贾连山)
  联系邮箱:cedm@cedm.net.cn      官方网址: http://www.cedm.net.cn