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找准定位 错位竞争

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  对于大多数中小期货公司,如何避免被市场淘汰,在未来的竞争中存活下来已经成为一项重要课题。“大有大的门路,小有小的活法。”业内人士认为,小公司并不会完全被淘汰,一是在政策还没有变化之前,趁期货牌照还值钱赶紧找个买家;二是主动拥抱互联网时代,实施低价策略;三是在细分领域做深做透。
  北方一家期货公司的副总李先生向中国证券报记者抱怨:“做出特色、深化服务是老生常谈的中小期货公司应对竞争的策略,但说起来容易做起来难,没有高薪聘请足够专业的人才,怎么跟别人竞争?服务能好到哪里去?客户最终要看收益情况,帮助他们赚钱才是硬道理,如果没有这方面能力,就只能是低价竞争。期货行业盘子太小,而公司数量太多,这样下去迟早得淘汰掉一批。”
  “现在赚钱越来越难,为了维护客户关系,只要客户一个电话,公司副总经理都得亲自出马,上门提供咨询服务,而且还不是收费项目。”在接受中国证券报记者采访时,由于刚刚从客户那里回来不久,李先生面露倦容。对于公司的未来,他并不是很看好,他苦笑说:“如果说还有可能出现什么转机的话,就是把公司卖了,在新股东的支持下超常规发展。当前政策尚未变化,期货公司的牌照还能卖上亿元。”
  天津金谷期货原副总经理刘静波对中国证券报记者表示,类似东航期货的零佣金其实也是一个策略,只要客户规模足够大,靠交易所返还的利息也能够存活下来。未来若政策放宽,利用客户的沉淀资金还可以获取更多收益。国内资深期货专家、北京工商大学教授胡俞越表示,互联网金融的冲击必然延伸到期货领域,价格战会进行到底。
  刘涛则表示,在细分领域做出特色意味着不能主要依赖经纪业务,招金期货已经摸到了门道。在某一个方面做深做透比单纯扩展业务范围更加关键,有些券商系的期货公司贪图大而全,而忽视了深度,这两年发展也出现了倒退。黄金类、化工建材类已成为公司的拳头产品,别人很难替代。
  他介绍,招金期货不仅仅对客户提供期货投资方面的建议,还有生产经营、融资安排、战略规划等全方位建议,类似于咨询公司,咨询报告前两年很难卖钱,但现在报告的价值开始逐渐被客户所认可,有人愿意付费。
  胡俞越认为,预计政策会逐步放开,期货业不应太悲观,而是抓紧时间转型,发挥在避险、衍生品等方面的优势,做出资管业务的特色。期货业已经迎来金融期货时代,未来发展前景广阔,如股指期权的规模就将要超过现在的股指期货。施黎明则建议,应加快修订相关政策法规,现在期货公司还不能涉足场外衍生品市场,而在美国这是期货公司合法的业务范围。

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