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星期六鞋业 将调整店铺结构

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  日前,星期六鞋业公布了2011年的业绩报告,显示报告期内实现营业收入13.48亿元,比上年增长17.94%;实现利润总额1.4亿元,比上年同期增长3.15%;但归属于母公司净利润9944.48万元,比上年同期减少0.85%。

  记者了解发现,生产成本、销售费用大幅上升,还有新开店铺平均店效低下使得星期六存货量高企不下。这两大问题已经成为星期六发展的“拦路虎”。

  每新开3家至少关闭1家

  星期六店铺渠道建设是其2011年的一个工作重点。据悉,星期六2011年累计新开自营店396个。截至去年年底,合计品牌连锁店数为1961个,较2010年同期增加248个;其中自营店1517个,较2010年同期增加240个;分销店444个,较2010年增加8个。

  据了解,新开的门店主要伴随着百货商场渠道下沉更多分布于二三线城市,渠道下沉给星期六贡献销售收入增长的同时,也带来店效下降等问题。记者了解发现,虽然2011年新开门店约400家,但由于部门门店经营效果不佳,关闭约150家,也就是说,每开3家新店,星期六就至少要关闭1家。这意味着,伴随渠道快速扩张的同时星期六渠道质量出现一定程度的下降,部分新开店铺销售难以达到预期。

  而另外一个“重担”则是生产成本、销售费用大幅上升。据悉,伴随快速的渠道拓展,星期六的销售费用增长9716.12万元,增幅达到了30.41%,主要包括新开自营店后增加了1000多销售人员,还有商场管理费用等。

  在此背景下,星期六2011年的营业收入只增长17.94%,低于预期。

  鉴于门店扩张所带来的效益并不明显,星期六表示,2012年经营工作的重心将从渠道数量的扩张转移到调整店铺结构、提升店铺业绩上来,新开自营店的目标是240家。

  库存量高企不下

  新增门店低效也给星期六带来了另外一个隐忧:库存量居高不下。据悉,由于要为拟开设的新店储备存货,星期六一直保持着比较高的存货量,截至2011年12月31日存货折算金额约为8亿元,占总资产的39.13%。其中一年期以内存货6.15亿元,比年初增加了42.51%;一至两年期存货1.46亿元,比年初增加了27.45%;两年以上期存货9943.1万元,比年初增加了68.93%。

  记者走访佛山多家商场发现,今年女鞋折扣幅度略高于去年,打折、促销、特卖会等手段是当前众多鞋企解决高库存量的最直接方式。而作为本土民企的星期六更是一连举办两次特卖会。今年年初,为了减少存货量,星期六在其简平路的企业总部举行了为期10天的大型特卖活动,鞋子价格从几十元到几百元不等,普遍低于商场门店的专卖店价格,广泛包含了其各个品牌。特卖会虽然吸引了周边大量人群前往购买,然而由于较低的价格,也一度冲击了星期六在各大商场的门店销售额。

  实际上,高存货量不仅是星期六遇到的一个困境,包括百丽国际与达芙妮等鞋业巨头也同样遇到该问题,解决高存货量成了今年鞋企更重要的“课题”。百丽2011年业绩显示,期末存货金额比去年年底上升34.1%,从48.59亿元上升到65.17亿元,达芙妮的存货金额则从10.84亿港元上升到20.59亿港元。

  “为了拓展销售渠道和增加业绩,女鞋企业大规模扩张门店,导致库存增加。”有业内人士表示,但如果门店开张一两年后仍然看不到客流有改善趋势,企业就会选择关闭一些低效率店铺,而门店开关及女鞋市场激烈的竞争都造成女鞋企业库存加大。



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